新产品如何做好推广？排名首页

新品牌如何快速推广？(排名到首页)新品牌营销推广就是为新产品设计的新品牌，品牌的核心理念的提炼出品牌的全方位科学研究的品牌调查与确诊，完全把市场环境以及制造行业特点，具体目标用户群，竞争对手以及企业自身状况，为品牌打造完整的经营战略详情，内容的精确信息导向性，并在这个基础上，优化出高度多元化、清楚的、确立的、易认知、有多元性、有效的打动以及感染顾客精神世界的品牌核心理念，核心理念一旦确定，在传播过程中，就要把它全部融入到企业的生产经营里。

以前我有一位朋友，推出了一个新型的电商平台，经过不断的调研，不断地研发创新，新产品终于就要上市了，我的这位朋友由衷的希望这个产品能够打破市场格局、引领消费者生活的新物种。但是产品上市后，以前抱着一颗雄心壮志的心却受到了消费者无情的打压。

匠心策划是一家有着多年的品牌推广经验，为企业新品牌的产品推广发展有着丰富的经验，可以为企业量身定制一套方案，为企业节省了大量的资金与时间有效的迅速让企业的品牌产品展现给大众，并认识、了解并产生购买的意向。

下面小编就来带大家了解一下，新产品为什么难卖？新产品具体如何推广？我从消费者不认可的因素中寻找破局的关键点，系统梳理一下新产品推广中的3个阻碍及其解决手段。

01、新产品的3大阻碍

要想让消费者对产品得到认可，就要找到为什么消费者不认可这个关键点出发，找出背后原因，才能不在表面的招数上来回画圈。

首先，我们换个角度来聊聊，当你作为消费者的时候：

从你初次听到爱彼迎，到真的使用爱比迎作为旅行居住工具，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你初次听到滴滴，到你真正使用滴滴打了一次快车，经历了多久？这个期间你思考了哪些因素？

从你初次知道有音频专栏这种知识付费的产品，到你真正下单去买了一个知识付费的音频，经历了多久？这期间，你思考了哪些因素？

我们在不断的跟进对消费者需求，发现除去产品的个性化原因，新产品推广有3个主要阻碍：

一：陌生

二：风险

三：模糊

品牌企业要打破这3条阻碍带给新产品的影响，让新产品可以顺利进入消费者的决策范畴。

02、陌生与破除手段

在这里我们说到所谓的陌生，除了不熟悉，还有一个层次比较深的意思，是心理距离的不适应、不习惯。

除了极个别的情况，有些新产品遇到的是消费者正处于急需该产品的状态，消费者欢呼雀跃的欢迎着新产品上市，纷纷下单表示支持。

这就是新产品面对的大概率场景，消费者和当下他使用的产品之间保持着一种习惯性，消费者已经不需要思考，就可能自动完成整个消费过程。

而新产品对于用户来说，是陌生的，是有心理距离的，是需要他打破目前这种平衡，抛弃这种习以为常的习惯。

03、风险与破除手段

风险的一个重要阻碍就是消费者不愿意使用新产品，因为不了解新产品具体要消耗多少成本，会带来多大的损失。

如何解决风险问题的方法有两种：

1、风险透明

将风险透明化，让消费者有效的了解这件事不用去想太多。有效的提高消费者决策的容易程度。

比如罗永浩曾经那个经典的1元钱文案：人民币1块钱在今天还能买点什么？或者也可以到老罗英语听8次课。

使用这种方法要注意将成本简单直接呈现，才能打消新产品给消费者带来的疑虑。

2、风险补偿

风险补偿是直接将消费者的风险进行兜底，以消除消费者担忧。

瑞性咖啡能够在很短的时间内打开市场，第一杯免费喝的策略在其中发挥了很大的作用。

其实，类似瑞幸咖啡这样产品的推广是十分困难的，星巴克的壁垒高而深，又有麦当劳咖啡、喜茶等饮品的强势存在。

瑞幸咖啡作为一个新物种的姿态，进入的是一个红海中的红海。每一个消费者都有理由去怀疑瑞幸咖啡的定价是否合理、口感是否OK。这第一杯的免费喝让消费者暂时放下了思考，先喝一杯再说……后续的故事，这杯咖啡用品质说话了……

除了这种试用试吃，承诺无理由退款服务也是风险补偿的常用手段。无理由退款不仅可以消除消费者的风险担忧，有的时候还会让摇摆不定的消费者下定决心购买。

3、补充

说到这里，我要强调一下，消费者购买一个产品的时候，资金风险只是其中一个风险，还有安全风险、时间风险等很多，但是，营销实践中，为什么我们常用资金风险展示来消费担忧呢？

一，资金风险容易展示，数字相对清晰。安全指数这个不太好衡量。

二，类似退款这样的承诺方便实现，是一种直观地规避原则。

三，重点要说的是，消费者既然还有其他风险，为什么只阐述资金风险仍会起到作用呢？因为消费其实从来不会真正的计算风险的种类和系数，只是有这个担忧的心理程序，你将一个方案传递给了消费者，他会以为风险这个程序就已经解决了。

所以，虽然你只表述了7天无理由退款这一个风险（其实这里面还可能让他有时间风险，比如退货很麻烦），但消费者觉得他已经解决了风险这一关。

04、模糊与破除手段

模糊是新产品的宿命。连汽车刚刚推出的时候，也只能说自己是不用马的马车。

消费者不知道你是啥，不知道你值啥，不知道你有啥……这是三条最主要的模糊。其本质是不知道你产品的内涵功能及差异化。

而消费者是懒惰的，是不喜欢琢磨那无聊透顶说明书的。那么新产品怎么才能让消费不模糊呢？就需要利用消费者脑海中已经存在的事物来做比较，从而让消费者形成正确的产品认知：

1、参照物

参照物就是找一个消费者目前已有的事物作比较，从而让消费者产生清晰的认知。

付费音频绝对是新物种，很多人不知道要不要消费，其实不在于资金成本，要知道培训课程一直以来都是上千元客单价的产品。关键还是不知道听了之后能获得什么……

这个时候，推广付费音频很好的方式就是书籍做对比，比如，30节的音频知识含量相当于半本书，还有一位老师解释给你听。这样就将30节的音频知识含量进行了具体化。

还有，我们在创业论坛上经常可以看到这样的介绍，比如我们是垂直于女性的拼多多、我们是中国的爱彼迎……类似这样的描述，都是将新产品和现有的事物做对比，从而获得认知捷径。

2、比喻

比喻是一种可以跨越边界的手段。让味觉可以产生听觉，让听觉可以产生视觉等……以达到不好表达的东西更加好表达。

比如下面这个海报，是表达语言暴力的宣传：

语言暴力这件事很难简短形象的表达出来，这样一副海报让人更加直观地感受到了它的危害。原来语言暴力这么可怕……

直播软件刚刚推出的时候，很多人也不是很能理解直播软件的价值。“像一位朋友式的陪伴”很多平台推广使用了类似的文案，也是将直播价值生动展示出来。

05、总结

对于新产品推广是营销推广的一个重要难点之一，虽然说是有难度但是具有挑战性也能锻炼人，从一开始在建立品牌的过程中也许能够更加深刻理解消费者，理解营销。

新产品推广的重点就是挖掘新产品推广的阻碍，以及什么原因导致消费者没有想购买新产品意思？不了解、有风险、模糊就是这三点给新产品带来的阻碍，只有把这三个重要关键点弄明白考虑好，才能真正的把新产品发扬光大，为企业带来丰厚的盈利，以上观点希望对新企业带来帮助。