如何用少量资金做好市场的一个新品牌推广

一个新品牌刚刚诞生上市之时,必须建立相关的渠道以及建设标准,市场推广支持政策标准,是有利于对公司的市场规范性做出指导,有效的为经销商做好相应的指导,那么我们该如何做好一个新品牌的有效市场支持政策标准,根据小编多年来的推广经验来看,首先需要从代理商申请标准,依照市场行为标准、市场的政策支持、市场的建议以及推广等多方面进行考虑,这样就可以做好初步有效的市场推广政策。下面我们来举例说明一下。

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如何用少量资金做好市场的一个新品牌推广

一、确定核心、核心合作伙伴、代理商申请条件

1、恪守“打价值战,不打价格战”的定价理念,坚持走品牌发展之路,价格定

位适中,既不做同类市场中的高价,同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带

来对品牌的损伤。

2、必须要做到价格的统一标准。(价格可以有总部来定)

3、要确定好在什么场所经营,哪些平台销售,营销人员首先要有一定的销售经验以及销售实力,并将产品列入核心产品之一。

4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力,具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。

5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系,有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。

6、严格遵守公司规定的价格体系,不能压价、跨区域窜货销售。

7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于XX家(可考虑独家),全省销售网点不低于XX家,并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于XX家。

二、确定市场支持政策

为了更加有效的做好市场支持政策,首先要做的就是对市场的政策进行分级。市场政策分为针对所有渠道伙伴政策、针对核心合作伙伴政策。针对所有渠道伙伴政策:

1、广告及推广费用的支持:

(1)、可以定为试销期三个月内进货达到多少钱以上可享受免费在什么地方区域性举办一次推广活动的费用支持,申请费用的额度是此期间进货金额的百分之多少

(2)、每年度连续三个月每月销售量均达到XX万或连续三个月内总销售量达到XX万(不含试销期进货)时,可享受该年度的本区域广告支持(每年度限一次),比例为该3个月总销售量的%.

注:上述支持,客户需提供广告凭证和发票,以及所发布广告的样本。如为户外广告则需拍摄所发布广告的照片,在规定的广告返点范围内,按实际发生的费用报销。

2、活动支持:

享受公司定期、不定期策划的促销、产品展销等市场活动方面的支持,比如销售旺季促进终端购买活动,销售淡季刺激终端购买活动等。

3、培训支持:

包括市场培训和技术培训:公司以电话,软文等方式提供更多的产品的卖点、优势方面的知识培训。亦可根据实际需要,核心合作伙伴派出1~2名业务员技术人员到公司接受市场培训技术培训。

4、物料支持:

物料包括广告宣传品、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及条幅等、促销礼品等。

5、总体支持:

公司会大力支持给予渠道伙伴信心鼓励,案例分析,商议更多促销方案等。

针对核心合作伙伴政策:

1、特价支持:

根据核心代理商所在区域的实际情况,提供部分产品型号的特价支持,以该区域畅销容量为主。

2、专柜支持:

为更好的体现专公司的品牌形象,由核心合作伙伴提出申请,公司综合评定,给予专柜费用支持,并要求柜台使用期一年以上。

3、人员拓展支持:

由代理商亲自递交申请,然后有公司决定,如果确实需要,公司便可以派出有市场经验的人员前去帮助客户拓展市场,培训销售人员,以及如何管理和完善销售渠道。

以上品牌推广方法仅供企业参考如果有什么不懂的地方可以来联系我们匠心策划,我们是一家专业为企业做品牌推广的一家公司,以服务大中小企业近百余家有着很好的推广经验,选择相信我们是您正确选择。

感谢每一位阅读希望能够对你们带来帮助!

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