品牌推广首先要做的营销思路转换的方法

企业的品牌推广不是说只有大公司和大品牌才能做的,中小企业也是必须要做好品牌推广,也就是说,企业要想不断地发展壮大首先要做的就是品牌的推广,如果要做好品牌推广也会面临一系列问题。

品牌推广首先要做的营销思路转换的方法

对于刚成立的公司特别是小公司而言,要想做好品牌推广就成为了企业的一件烦心事,那么对于一些有经验的平台而言,小的创业公司在人才和资源方面都会有一定的欠缺,尤其是相对应的人才欠缺,就会直接导致公司在品牌推广方面不知道从哪里下手,主要的不是没有钱烧,而是花了大量的金钱依旧没有什么效果。

我们在互联网上找了一些资源后,发现大部分资源帖都是在写一些泛而空的东西,可以说都是一堆废话。于是小编自己总结了一些如何做好品牌推广,带大家了解一下,做好品牌推广的几个步骤。

基本的品牌推广就是从生产内容的阶段到传播内容的阶段,可以说很大一部分的小微创业公司都是在机械的做这一步推广。并不是每次蒙眼狂奔都能撞到机遇,多数情况下漫无目的的传播都只是干烧钱而已。如果想要做好品牌推广,那么就需要继续深入一下,生产什么样的内容,在什么样的渠道上进行传播?投放完内容就结束了吗,还需不要进行一下回馈收集?

在生产内容之前,首先要明白你要给目标用户传递的是什么。是品牌理念、是一种消费方式还是企业的?这就是你要表达的营销主题。宣传都是具有目的性的,提出品牌推广目的也都需要建立在发展需求基础之上,这个因事因时而定,本文将不进行赘述。

有了营销主题之后,方式也很重要,这也是本文要重点讲述的部分。一个营销主题,要转化为宣传内容,中间还有一个营销思路的转化过程。就笔者的个人总结而言,营销思路的确定基本都是通过以下五种刺激方式完成:行为刺激、场景刺激、语言刺激、形态刺激、成就感刺激。

行为刺激

利用某种行为来引导用户对产品产生以及认知,因此让消费者有效的记住产品、了解产品、认可产品,这个行为刺激可以是特定的手势、特定的颜色、特定的神态以及特定的姿势。每当消费者看到,经过这种行为就会顺其自然的联想到品牌,尤其是当这些行为具有趣味性时,企业主动诱导可以直接引发用户的自发扩散传播。

不是说所有品牌都能够可以做这种行为的刺激,这种也是要因情况来定,相比之下,快消品、娱乐性更强的产品更好做行为刺激。

场景刺激

什么是场景刺激,场景刺激就是为用户去打造一个使用产品的场景,通过用户对场景的共鸣来达到品牌概念的传播及刺激消费的目的。在用户心中达到在某个特定场景就应该使用某样产品的概念。

实操:作为区别于某个特点产品的平台而言,在场景刺激上需要下更多的工夫。在场景设计上直击目标用户心灵,通过引起共鸣和场景设计来引导用户注册、使用平台。比如一个直播平台,给主播的广告就可以是想唱歌想跳舞的时候就来XX直播,对C端的用户而言,就可以是无聊就来XX直播。对于用户而言,无聊的情况有很多,当你的广告被用户看到,其实就已经给他一个潜意识里的选择。当他在无聊的时候,就会想起,对了,还有一个XX直播可以消磨无聊。

语言刺激

通过语言、声音甚至拟声词来刺激用户能记得某样产品,当用户再听到这句话或者这个声音时可以直接想起产品。比如“卡兹卡兹”、“此刻尽丝滑”等广告语。

一些比较经典的广告语还能刺激用户用户衍生相应词汇,从而刺激用户自行转发。比如:我的地盘听我的,衍生出了“我的地盘”、“地盘”等词汇,在即使没有场景刺激的情况下,也能引发用户的自发讨论。

形态刺激

形态刺激可以理解为将虚拟的产品形象具体化,人格化。现实做不到的事情,让虚拟人格去完成。形态刺激的好处是成本低,产品情绪化、虚拟化也容易引起用户的共鸣,一旦用户对虚拟的人格产生认同感,将极大提升产品形象及品牌推广效果。

实操:想要塑造的产品性格可直接作为虚拟人物的性格来量身定制。本身所在的产业也决定了可以操作的空间更广大一些。比如熊猫直播,熊猫在人们心中的第一印象基本离不开可爱、萌、好玩、贪吃的孩子等印象。一个熊猫的形象,直接将直播平台的趣玩性表达出来。如果熊猫直播可以将平台的熊猫人格化,相信会给用户一个很好的体验。

成就感刺激

成就感刺激简单来说让用户在使用产品时,能够满足用户的虚荣心。在潜意识里,人都希望别人发现自己是最耀眼的那一个。要满足用户的成就感,除了产品本身功能的实现,还需要有产品性格的塑造等等。

还有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要获得一个B站的账号并不容易。当用户一旦拥有一个B站账号而周围的人都没有时,也能产生强烈的满足感和成就感。很多人可能为了炫耀也会不断在周围人那里分享B站的见闻。而且也会让用户对B站产生归属感,产品黏性会相应提高很多。

实操:更油爆爆的方式比如“青春不常在,劲酒不常有”、“不是所有牛奶都叫特仑苏”等等。

其实我们如果可以好好想一下把形式与内容做的更好一些更有创意我相信就会更好一些。

总结:如果你没有一定的推广经验不如找一家有着推广经验的公司来为企业做品牌推广。

以上推广方式是匠心策划的总结经验,我们是一家有着多年品牌推广,竞价推广,营销推广的经验公司,多年来为大中小企业做出了良好的品牌推广,为企业节省了大量的推广费用,受到广大企业的信赖。

 

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