如何做品牌营销推广宣传(具体需要怎么做)

对于大部分初创品牌来说,在品牌0-1建设过程中基本面临的情况是预算少、资源缺、没有知名度、而且在品牌推广初期更注重市场效果。

那么在这种情况下品牌初期的推广肯定要充分的利用好互联网营销。

而不是在初期就花大预算请明星代言,打电视台广告等传统营销方式。

当然现在互联网营销推广成本也很高,而且可以选择的渠道也很多,你不可能都做一遍,那么前期就需要你有很强的渠道筛选能力。

根据我的经验,做互联网营销推广最主要的是由小到大,先积累企业品牌的种子用户或者是超级用户,建立核心消费群的品牌认知度和忠诚度,然后再影响到更多的用户。判断是否为种子用户就是这个用户会不会自发性的帮你免费传播,去影响到身边的人。

所以,品牌初期推广的步骤大概就是以下几个方面去做好:

一:分析自己的目标客户是谁?

二:目标用户互联网渠道偏好有哪些?

三:竞争对手都使用哪些互联网渠道进行营销推广?

四:提炼品牌核心价值以及产品核心卖点

五:做好内容营销

六:口碑传播引导用户分享

一:分析自己的目标客户是谁?

怎么分析目标客户?举个例子,我老婆是做淘宝电商的,产品是一款非常小众的家里装修房子用的花砖。因为最近两年家装风格都偏向北欧风,我们就设计了一款北欧风的小花砖。

在人群定位首先是按照经验:1.有装修需求的客户 2.一般25-40岁年轻人居多 3.有男有女 3.家装设计师(为客户挑选花砖) 这样分析下来其实已经非常接近目标客户。

然后为了数据准确点我们再使用了下互联网工具:例如百度指数 和淘宝的生意参谋就基本得出了目标客户以及他们兴趣爱好。

然后我们设计这款花砖就是满足用户装修房子过程中让室内空间更加生动、满足个性化审美需求。

二:目标用户互联网渠道偏好有哪些?

年轻人会用到的互联网平台主要就是:百度、微信、抖音、快手、小红书、知乎、今日头条、微博、B站等

装修内容决策平台:小红书、好好住、一兜糖

因为我们前期交易的渠道只有淘宝店,所以我们任何站外推广的目的都是导流到淘宝店。

这个时候就要非常注意目标客户的链路营销,这里需要特别提醒链路越短越好。

所以我们在进行品牌和产品推广的时候首选的渠道就是:看到广告—直接行动。

经过分析:我们认为小红书、好好住、一兜糖这三个最适合。

最终根据流量大小:我们选择了小红书和好好住作为主要推广的渠道。

当然其它的渠道并不意味着我们就放弃,例如品牌建设上我们还是会选择一些口碑营销方式,例如百度搜索我们品牌名字:我们会去做好一些自媒体渠道(搜狐号、百家号、企鹅号)以及新闻媒体发布,然后百度知道贴吧我们都会站在品牌的角度写一些文案增强品牌的美誉度。

三:竞争对手都使用哪些渠道进行推广?

这个不展开讲,直接使用产品关键词到以上这些渠道搜索就知道了。然后把他们投入的数量以及频率以及方式全部挖出来分析一遍。

四:提炼品牌核心价值以及产品卖点

品牌内容是一切营销的起点,如果你没有好的内容根本吸引不了用户的主动关注,更不用谈引导用户的行动。

对于一个新品牌前期根本没有背书和谈资,那么就需要有好的文案功底品牌自己去创造内容。

其实内容的形式可以有很多,看你自己擅长生产什么样子的内容:图片、海报、文章、微博体内容、视频、直播形式都可以。当然目前来说能创造有趣的图文结合类的内容以及短视频内容是主流的内容载体。

品牌原生内容一般可以从下面几个角度:

1.介绍好产品,产品对用户的好处,产品的解决方案,产品的核心功能卖点、产品的原材料、产品的生产流程、产品与消费者的故事、产品的创意视频。

2.品牌创始人初心、故事、研发历程等

3.成为权威专家 站在专业角度告诉消费者应该怎么选择、怎么购买、如何决策

4. 成为生活方式,例如花砖我们就可以叫设计师设计出很多的效果图、装修场景图、搭配出美美的感觉从而让消费者有冲动购买。

5.品牌软文、产品软文以及kol种草,找一些能影响消费者决策的kol、KOC帮你生产内容然后发布到社交媒体平台作为你的素材和推广内容。

五:做好内容营销

如果你有足够多的优质内容可以选择做整合营销,营销推广核心逻辑就是:

1.当用户搜索品牌相关词时,在搜索引擎平台首页看到更多的品牌正面、最新的品牌信息,进行全网入口品牌声誉管理,例如百度入口、微信搜索入口、今日头条搜索入口、抖音搜索入口。只要和你品牌相关,你需要大量的品牌正面信息以及策划过的优质内容让目标用户看见。

2.让用户搜索行业词时,在搜索平台看到你品牌信息的露出。

渠道选择例如:新闻媒体平台(新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰等门户网站媒体报道品牌)、自媒体平台(头条号、搜狐号、百家号、网易号、腾讯企鹅号等自媒体平台)、问答平台(百度知道、百事问答、360搜索问答、搜狗问答、新浪爱问)、百度贴吧、百度百科、百度文库、头条百科、搜狗百科、知乎、小红书等渠道全网覆盖品牌信息。

当然如果你追求产品推广效果,产品卖货尽量选择有针对性的平台,例如小红书、知乎、微信公众号分销、什么值得买、抖音、快手、视频号等做种草内容。

六:用户口碑传播分享

有了第一阶段内容营销推广,肯定你就有了自己的第一批种子用户,可以把这些种子用户导入到你私营流量运营(微信个人号、微信企业号、微信社群、微信小程序等)通过一些运营手段例如现金,礼物,权益、优惠卷、情感等好处促使用户帮你传播分享。

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