中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

中小型企业全网营销推广(详解版)

致:所有企业老板的一封信

一、网络现状与推广的目的是什么?

二、如何来做好网络运营推广的工作?

三、网络运营推广具体实施方案

1、网站建设与运营推广

A、搭建网站的目的

B、网站类型的选择

C、程序选择及预算

D、网站内容如何完善?

E、SEO搜索引擎优化

F、SEM搜索引擎营销

2、新媒体矩阵的建设与运营

A、什么是新媒体矩阵,对企业有什么好处?

B、如何搭建新媒体矩阵,快速传播推广?

3、企业推广之社会化媒体营销

A、社会化媒体营销的概念?

B、做营销平台的选择有哪些?

C、如何来做社会化媒体营销?

中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)致:企业老板的一封信

很多企业做营销推广还停留在几年之前的时代,花点钱做一个网站,然后开通百度竞价就OK;但是现在这样去做,一点效果都没有,现在的用户不是说来你网站之后就去消费的,他们会根据你网站进行评价,然后通过搜索引擎综合了解你公司,才有可能去下单。这就是为什么很多企业开通百度竞价之后,说我钱也花了,怎么没有效果,但是还是不得不去投,试想一个网站品牌都没有做好,你能让用户有什么好感呢,网络上都没有一点关于你公司的介绍,你觉得用户会选择购买贵公司的产品或者服务吗?

企业做全网营销的好处,做老板的你,清楚吗?

1、提升品牌影响力,促进成交

扩大企业的知名度,提升企业曝光率,给企业引流;

为什么讲,全网营销能够提升品牌影响力和促进成交,利用全网营销,是利用全网渠道去给你企业做正面的形象宣传,品牌知名度会不提升吧,大量的长尾词获得排名,会带来客户咨询,进而促进成交;退一万步讲,没有客户来,也能提升转化率,让用户成交的可能提升。如果一个用户本身想购买你产品或者服务,在网络了解的时候,看见很多正面信息,肯定会加速下单。

2、降低营销推广成本

做全网营销方案的时候,是资源整合营销,最大化的降低成本,企业单独做营销推广的时候,需要美工,需要策划,需要推广,需要编辑,一年下来没有30w很难搞定。

3、全网营销持续强

全网营销对企业来说能够更快速的提升品牌知名度,对获取口碑也会带来很大的好处,不论什么方式都能看到企业的相关信息,大大的提高信赖度,而且这种持续性的营销,能够让客户通过不同渠道找到您,既增强了用户与企业间的粘度,也提高了企业品牌知名度;不比竞价,你花钱了就有信息展示,没有钱了,什么都没有,全网营销覆盖的信息一直都是在网络上展现。

4、全网营销覆盖广

全网营销不是单一的针对网站进行seo排名,很多企业老板只知道做网站关键词排名,缺忽略了全网营销的重要性,全网营销推广可以覆盖各个渠道,无论用户通过什么渠道获取信息,都可能看见我们的信息。

总结,现在网络营销竞争也是非常激烈的,早日做好全网营销,早日占据互联网市场,现在正是转型期,中小企业一定要把握好这个时机,单一的网络营销方式已经渐渐不能满足企业的需要,重视全网营销建设,作为企业要清楚当下的网络营销突破点,充分利用全网营销覆盖能力和便捷的营销方式,完善企业的品牌建设之路。

一、 网络现状与推广的目的是什么?中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

1.1网络现状:

就目前市场而言,无论是大型企业还是中小型企业都已经离不开互联网这个工具,一旦企业脱离互联网这个平台,无论你有再好的服务或是再好的产品,究竟也是逃离不了被淘汰的命运。网络的发展为企业的发展开辟了一条新途径,利用网络的宣传最大的优势在于快速、便捷、低廉、高效,如今上网的人越来越多,信息传播面也非常广,传播速度也非常快,做企业的可以充分利用这些网络特点,为自己的企业去服务。

1.2企业做网络推广的目的:

1、 利用网络快速打响公司和相关产品、服务的知名度,树立品牌形象,迅速引起市场及用户的关注和兴趣。

2、 宣传自己企业的项目、产品或是服务,为企业寻找和定位目标客户。

3、 利用网络宣传手段,树立行业标杆企业,为后续的发展奠定基础。

1.3特别提醒:

如今上网的人越来越多,做企业宣传的也越来越多,这也意味着客户的选择也是多样式的,当客户想要某个企业给予服务时,多数的客户都会上网搜一搜,来确认这个企业的是真与否,试想,如果客户上网搜不到你的企业或是你企业的相关信息时,那么,你感觉这个客户还有多大的意愿与你合作呢~反正我是不会在选择!

二、企业如何来做好网络运营推广的工作?

作为一名老板或是企业网络运营人,首先要清楚自己公司定位,这样才好确定推广的方向,要做精、做细,要体现自己公司与同行的优势;

定位好企业的发展目标

1、 盲目的招人,盲目的进行网络宣传推广(最终开销太大,失败)

2、 有适用于自身企业完善的有计划,分阶段的运营推广方案(成本低廉,成功)

三、具体实施方案

1.1、网站建设与推广(PC端+移动端)

作为一个企业若想在互联网上有所发展,官方网站是必不可少的,它好比是一个企业在网络上的一个门户,可以是简单的企业展示型网站、可以是资讯站、可以是商城网站,总之,官方网站是重中之重,在网络上不仅代表着企业的形象,同时后续的大部分网络推广也都是围绕着网站来进行的。

1.1.1、做网站的目的:中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

1、 搭建官方网站为了竞争的需要,没有网站的企业,将会在日趋激烈的竞争中错失更多的机会。

2、 搭建网站是为了更有力的宣传企业想象和树立品牌,通过一系列的网络宣传与推广,将企业简介或者产品说明做的声情并茂,可以大大提升企业形象,树立具有企业特点的品牌。

3、 搭建网站是为了给客户提供更好的服务体验,企业可以借助官网提供给客户良好的售前与售后服务。

4、 建站是为了即时发布时效性强的讯息,吸引公众注意力。起印一份新的宣传册成本较高,且时间拖延长,所以当企业需要发布最新产品、财政报告或者突发性事件时可以第一时间更新网站,吸引受众注意力。

5、 建站是为了开拓市场、获得更高的利润。企业的网站需要持续更新,需要花费时间与精力打理,才能在愈来愈多的企业网站中脱颖而出,让企业拓宽业务、收获利润。

各位老板,您有了一个明确的建网站的目的了吗?或是是您现在的网站是否符合现有的发展规划?如果没有,那就从现在制定一个确切的建站目的和规划吧。一个内容丰富、针对性强的网站,绝对会是企业商务活动中强有力的推手。

1.1.2、网站类型的选择:

1、 确定做一个什么类型的网站?

网站的类型有很多种,要根据自己公司的业务来定位网站的类型,如若不懂,可以参考同行的网站,取其所长,避其所短;

网站类型:中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

企业网站:企业官网是最普遍的一种网站类型。官网建设主要展示企业形象、企业产品或业务、新闻资讯、公司联系信息等。企业网站建设的普遍意义是企业对外宣传交流的窗口。

品牌网站:一个公司的产品可能有很多个品牌系列,线上品牌推广,需要通过建立一个品牌网站来塑造品牌形象辨识度,扩大其知名度和影响力。比如农夫山泉、耐克品牌官网,打造品牌形象,传递品牌价值。

营销网站:从字面上的意思理解:营销=营销效果+实现销售。营销型网站,是在企业站的基础上,结合营销的思维方法,开拓线上营销渠道,最终带来盈利。这类网站主要展示产品的核心卖点,吸引客户咨询,促进交易,也是现在比较流行的一种网站类型。

电商网站:主要分两种:企业商城网站和纯电商网站

企业商城网站:是在企业站的基础上,加入了产品在线购买功能,让用户可以在线便捷下单,实现线上交易。

纯电商网站:包含了O2O/B2B/B2C/C2C/分销等多种电商类型,打造支付+营销一体化的电商平台,电商网站的目的是为了开拓线上市场。

行业门户网站:针对某个行业,为业内人士提供行业信息服务,体现本行业特色。网站主要展示行业的动态信息、产品知识、厂家信息、市场行情和展会展览等信息。如中国阀门网、中国汽车网等行业门户网站。

在网站建设之前,第一步就是要确定好自己的网站类型。

上述解析了5种常见的网站类型,根据自己公司的业务及发展方向来选择。

1.1.3、程序选择及预算

首先要清楚一个网站都包含哪些东西:

域名+主机+程序与模板+内容

1、 域名(网址):如(www.baidu.com),可在阿里云(www.net.cn)上购买;

建议购买.com(国际顶级域名)或是.cn(国内顶级域名)的域名,因为这两个域名在国内用户熟识度比较高,也易于后期的优化推广;

费用:

.com按年收费,56元/年,一般的域名,价格浮动不大;

.cn按年收费, 29元/年,一般的域名,价格浮动不大;

2、 主机(空间):主机分为国内主机和国外主机,是存放网站程序的容器

国内主机:阿里云或腾讯云上均可购买,价格几百到几千不等,国内主机相对国外主机较稳定,使用国内主机,域名需要备案才能访问网站,强烈建议使用国内主机;

国外主机:无需备案,就能访问网站,价格便宜,几十到几百不等,缺点不够稳定,不够安全,随时可能被黑,不建议正经的企业使用

注:主机的价格是根据空间、带宽的大小来计算价格的,企业建站的时候一定要确定好网站程序的大小,在匹配相对应的主机空间,节约成本。

3、 程序与模板

建站的程序有很多种,主流的有:php、.NET、java,建议建站的时候使用php语言来建站,市面上多数的企业都是使用php语言来搭建网站的,方便后期的管理与二次开发;

定制型网站及预算(首选)

根据公司自己的要求来搭建网站,包括网站前台及后台所有的功能都由自己定义,再由开发人员进行开发,网站中带有支付功能或者会员系统时,建议采用此种方式来搭建;

开发周期:1-3个(基本都能完成)

预算费用:根据网站功能来确定价格,

1、 一般的企业站8000元基本搞定;

2、 带有支付系统和会员系统的企业站2万元基本搞定;

3、 商城、门户型网站,基本都是10万元起步;

注:企业有预算,建议采用此种方法来搭建网站,第一,方便后期的功能升级,第二,对于搜索引擎优化比较友好,对网站后期的排名及权重有很大的影响;

模板型网站及预算(备选)

固有的开源后台程序,只需要确定前台的展示页面即可,套用标签无需开发后台,优势使用开源后台程序可以大大的节约成本,缺点:不利于后期的优化与升级,支付功能与会员系统功能不够完善;

主流开源程序主要有:织梦、PHPCMS

预算费用:

1、 开源系统主要以企业展示型网站开发为主,前台页面完全根据自己的要求去做,价格3000-5000元即可,这里包含设计;

开发时间:20天左右

2、 仿站,即同行或是其它企业已经做好的网站,若是大致符合要求,可以扒过来使用,费用2000元左右即可;

开发时间:7天左右

3、 购买模板,网上有很多卖已经做好的网站(包括前台页面和后台的功能),基本上什么行业的都有,只需要购买过来,把里面的内容修改成自己的就行,这种网站一般都是以织梦或是PHPCMS后台开发为主;费用几元到几百元都有,

开发时间:1天即可;

注:

1、模板型网站无论是开发周期还是价格,都是比较偏低的,作为个人或是小规模的工作室是可以考虑,毕竟成本低廉,后续赚到钱了,在重新做,作为一个企业来说,强烈建议不要使用这种模板型建站系统,不仅后期升级麻烦,而且对于网络优化推广来说也是很不利的;

2、无论采用哪种模式来搭建网站,包括代码、结构、标签等一定要符合搜索引擎优化的标准,不然你做的网站界面再好看,功能再强大,网站在搜索引擎中的排名也不会高,所以在搭建网站的时候一定要注意这些问题。

1.1.4、网站的内容如何完善?

网站搭建起来之后,需要配备专业的人员来完善网站的内容,内容为王,没有好的内容(标题、正文),即使网站做的再好看,也只是徒有其表,根本留不住客户。

1、 根据网站的定位与规模,每日都要去更新网站的内容,最少3篇文章起步;

2、 要以原创文章为主,为原创文章次之;

目的:

对于一个网站来说,不但要有高质量的内容,也要保证这些内容在搜索中有个很好的排名,毕竟,我们不可能全靠网站设置的分类关键词来获得排名,大多数流量还是从文章中获取,文章就是给我们网站做宣传的,所以在写文章标题中要符合一个句子,一般标题都是十几个字或者二十个字之间,我们可以为了吸引用户眼球,可以在标题前面的字加关键词,或者在后面加关键词都可以,既吸引了用户要求有可以优化了排名。

如何推广网站?中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

网站作为一个企业的门户,代表着企业的形象,如果网站建立好之后,不去做运营推广,也就意味着不会有太多的用户过来访问,那么建立的网站也就没有什么大的意义了,所以网站在搭建好之后,我们还需要做一些列的推广,让网站实现自己的本身价值。

1.1.5、SEO搜索引擎优化

SEO即搜索引擎优化,网站通过SEO(关键词、内容、外链等)技术的手段,可以让网站在搜索引擎中或得较好的排名(百度、360、搜狗),SEO是一种免费的推广手段,前期需要大量的去做,而且想要获得排名也是需要一定时间的积累,基本上3个月为一个周期,也就意味着做3个月的优化工作,才可能有一定的排名。

做网站SEO搜索引擎优化的工作是一定要做的,一旦有好的排名,效果则是长期的。

1.1.5.1、做SEO搜索引擎优化的目的:

1、 让网站在搜索引擎中排名靠前,获取更多的免费流量(自动流量);

2、 做好网站SEO优化,可以大大提升企业的形象,增加品牌的曝光度;

3、 做好SEO搜索引擎的优化的工作,可以大大的节约企业的运营成本;

1.1.5.2、如何来做好SEO搜索引擎优化的工作?

1、网站内部运营:

1、首先,建站之初,就要把优化的工作考虑进来,包括网站的布局、结构、代码、网址等利于seo优化的基础工作都要考虑进来,不然要想做好SEO,则是非常难的。

2、其次,内容为王,若想做好SEO优化的工作,还要把网站自身内容的质量提升上来,让用户更好的体验,原创内容最佳,在写文章的同时,一定要把网站的核心关键词包含进去,包括在标题还有内容中,要做好合理的布局,这样才有利于搜索引擎的收录,进而增加网站的权重,提升排名。

2、网站外部推广:

1、 外链为皇,网站内容完善之后,还需要做好外链的工作,网站的外链即其他的高权重的网站里有咱们的网站链接,可是关键词锚文本链接,也可直接是域名网址;

2、 可以花钱在高权重的网站上挂上自己的链接,方法,百度中搜索,外链买卖交易,即可看到很多交易的平台;

3、 购买友情链接或交换友情链接,这个方法是很多企业都是使用,效果良好,需要长期来做;

4、 免费的建设外链手段,常用的可在地方门户网站、博客、论坛等地方,发布文章,文章中带有网站的关键词及网址,弊端,不易发布,容易被删除

注:网站的外链,可采用付费和免费的两种手段同步进行,每个月预算1000元足以,需要大量的长期的去做;

3、注意事项:

1、SEO搜索引擎优化是一个长期的工作,同时也是需要专业的人员才能做好的,企业可根据自身的条件选择招人或者找兼职来做这些工作;

2、有条件的企业可以招专业的2-3人来做这个工作,薪资根据不同省市,会有不同;

3、对于没有条件的企业可以找兼职(工作室)来做这项工作,价格一般都是3000-5000/月,不等,具体都需要根据工作内容详谈;

1.1.6、SEM搜索引擎营销

SEM搜索引擎营销通俗的说就是通过付费的手段来进行推广,主流的平台有百度搜索引擎、360搜索引擎、搜狐搜索引擎,同时都可分为PC端和移动端推广,推广的主要形式有竞价排名、信息流等,SEM搜索引擎营销都是以网站为基础,所以网站一定一定要做好。

1、注意事项:

1、做SEM搜索引擎营销,因为需要付费,效果是非常快的,同时也是比较烧钱的,

有需要的企业可以联系相关平台的客服,是可以免费上门提供讲解与解答的。

2、 建议:做SEO优化工作的同时,最好开通百度SEM账户,SEO与SEM相辅相成的来做效果是最好的,投入预算可以自己来调节;

2.1、新媒体矩阵的建设与运营

新媒体矩阵顾名思义就是针对用户的附加需要提供更多的服务的多元化媒体渠道运营,以增加自身影响力,获取更多的粉丝,粉丝导流到某一新媒体,以实现最终变现这一最终目的运营方式。

新媒体矩阵分为协同新媒体矩阵、覆盖新媒体矩阵和联动新媒体矩阵。

协同新媒体矩阵:通过同一新媒体平台,以多个账号的方式形成矩阵,用于不同用途,同时为某一主体服务,以适应这一主体对新媒体特性的多种使用方式;举个栗子:一个企业拥有多个产品线,每个产品线都拥有属于自己的订阅号、服务号或者微信群,为用户提供更多元化服务媒体,最终服务于该主体。

覆盖新媒体矩阵:通过诸多新媒体平台不同的用户群体,针对不同属性的用户需求发布相同或者不同内容形成矩阵,增大用户覆盖率,筛选目标用户,这类矩阵大多数情况被人用作导流。导入到方便转化(变现)的媒体平台,以获取利益最大化。

联动新媒体矩阵:两个或多个不同主体的新媒体平台,在某段时间内(通常是活动、互推)合作完成各自主体指标所形成的矩阵,两者之间必然存在着部分关联性,二者相互制动,扩大公众影响力,获取共赢。

为什么我们要搭建媒体矩阵?中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

1.差异化运营

企业的业务不尽相同,目标人群也会有所不同,而在不同人群中总会有一部分人的兴趣、职业、认知乃至槽点都可以是重叠的,我们搭建新媒体矩阵的目的自然是为了这部分人能找到自己的归属。

大多数用户在初期的关注,或许只是因为你的某篇文章对他有什么帮助、触动。通过矩阵,可以更好的提供用户想要的内容,也就是常说的“对症下药”才能更好的引起用户的共鸣,才会愿意为你付费。

2.增加覆盖人群

举个栗子:今日头条、百家号、一点资讯等新媒体,在这些平台上,一篇合适标题的文章,加上还不错的内容,有个几千到一万左右的流量还是比较容易的。假如一个平台的阅读量五千,如果将这篇文章推送到二十多个平台上面去,你的文章阅读量是不是也算是个“10万+”呢。

像百度、腾讯、搜狐这些平台,都有自家的自媒体平台,在百家号上发一篇文章,不用多长时间就能在百度搜索引擎中搜索到。熟不熟悉?SEO!自己家养的小崽儿,怎么会没点特权。

3.互为犄角,相互推广

多个自媒体相互联动,利用自身知名度对企业品牌、活动及产品推广等造势,扩大影响力,进行二次传播,实现“1+1>2”的价值。

怎么样搭建媒体矩阵?

企业怎么搭建就不多说了(因为有钱,可以任性)。对个人来说,一个人精力终究有限,一开始别去做太多的自媒体,不仅不能产生收益,还浪费大量时间。当然,在前期你可以选择几个比较符合自身内容输出的自媒体平台。

将同一篇文章分发到不同的自媒体平台,留下导流的路径,这样不仅能节省很多时间,还能提升你在某一自媒体平台的影响力,拥有一定影响力后,很快就能形成质变。

注:

1、 作为一个企业来说,若想大量增加品牌曝光度的话,一定要搭建自己的新媒体矩阵,只有这样才能起到更好的宣传效果;

2、 名称尽量统一,如:一站式企业服务平台,所有选定的平台尽量都要用这个名称,名称统一,集中宣传推广;

3、 建议操作的平台:微信公众号、今日头条、搜狐号、百家号、人民号、简书、短视频(抖音、西瓜视频)等

人员及预算

文案1人或多人-薪资待遇根据各省市场来定

新媒体这块内容主要是以文案为主,只有高质量的文章内容才能起到更好的宣传效果;

要求:文章内容尽量原创,也可伪原创文章内容(整合文章);

兼职:1000-3000元

兼职文案主要以伪原创文章为主,每周5篇并发布至各个媒体平台;具体工作内容可谈;

社会化媒体营销中小企业品牌营销推广策略方案(详解版企业全网营销推广)

社会化媒体营销通俗的来讲就是利用社会化网络、在线社区、博客、贴吧、百科、问答或者其他互联网写作平台媒体来进行营销,这是企业在进行网络推广时必须要做的一项工作,企业可以通过大量的社会化媒体营销工作,来提升品牌的影响力和曝光度;做好社会化媒体营销好处是多样性的,可增加网站关键词排名、可带来高质量的销售线索,可促进销售的成交率,可减少整体营销的预算投入。

平台的选择:

百度百科、百度问答、互动百科、SOSO问答、悟空问答、知乎、百度贴吧、论坛、天涯、博客、微博、豆瓣等

如何来做?

百科系列:

准备公司相关文字内容,登录百度创建词条,上传内容即可,审核通过率比较低,需要权威平台的参考资料,可根据相关操作提示进行操作,

好处:对于现在的信息时代,互联网的传播是非常惊人的,在互联网平台,百度百科是百度权重比较高的产品,在审核的时候相对应比较严格,也是有一定的权威性的,当人们在了解该款产品的同时,大部分人会选择在网上搜索进行进一步的了解,倘若有百度百科的存在的话,可以给予搜索用户展示一个全面,权威的介绍。

问答系列:

问答推广的作用还是非常多的,就好比说可以提高企业的知名度,可以给产品做相对应的口碑等等,当然具体的我个人看来,问答推广最重要的其实就是给客户一个信赖感,因为问答推广当提出一个问题之后,下面会有很多的回答,而这些回答的话,虽然可以企业自己去做回答啊。大多数普通用户认为那都是真实用户的去回答,没想到是企业自己所做的,所以这样的行为可以直接导致瞬间提高品牌或者产品的口碑,从而促进企业的成交率。

操作方法:采用自问自答形式,如做百度问答,就需要有多个百度的账号,一个账号提问,另一个账号去回答,最终在采纳为最佳答案;其他问答平台同样如此;

注意事项:长期的、分阶段去完善这样工作,在做问答的同时不要使用同一个网络IP地址,这样很容易不通过审核的;

其它系列

以文章内容为主,文章中加入自己公司的品牌名、关键词锚文本等,长期坚持做,对于品牌曝光和关键词排名均有很大的好处。

注:社会化媒体营销如果企业有人,可以自己来操作,如果没有人可以找些兼职的来做,每一项价格都不高,具体的跟兼职人员去沟通。

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