一个新品牌如何推广(如何做好品牌推广方案)

小编有幸在二线城市的创业企业中待过,和创业企业一同走过了几年时光,所以对初创品牌可能会遇到的问题还是比较了解的。在我看来,品牌初期最难的不外乎资金紧缺、品牌知名度低、渠道少的问题。我列了几点建议,供参考:一个新品牌如何推广(如何做好品牌推广方案)

首先,推广永远是次要的,最重要的还是产品本身的品质。这些年所谓的网红品牌还少吗?但是给你留下了任何记忆吗?太多的“网红”火了以后就销声匿迹,就是因为产品本身的品质不行,没有品质,复购率就上不去。拿现在最火的鸿星尔克来说,其实这次鸿星尔克的暴火是它自己意料不到的,这也根本不是它的营销。你之前见到过鸿星尔克的广告吗?它就是靠着高质量的产品活到现在的。这次它的暴火,捐款只是个引子,背后的原因还是鸿星尔克过硬的产品质量唤起了大家共同的国民记忆。

还有就是,对产品本身的定位要透彻,就是老生常谈的3W,WHO,WHERE,WHY。你的东西卖给谁,通过什么渠道卖,消费者购买的理由是?这几个问题想明白了,想透彻了,推广方式其实都是水到渠成的,这些都是要趁着知名度低消费者还没有形成固化印象的时候去做的事。从这个角度看,初创品牌知名度低,也不能说是弱点了。

再就是提高品牌声量,没有声量,连给消费者选择的机会都没有。还是鸿星尔克,如果没有这次无心插柳的所谓“营销”,鸿星尔克很可能就此一直沉寂下去,但鸿星尔克这次的成功几乎是无法复制的。对于缺少资金的初期品牌来说,想提高企业声量,还得靠各种自媒体平台。之前有人说,现在搞新品牌,就是3万篇小红书,2000篇知乎,其实就是这种思路。这种方法看起来非常无脑粗暴,但它也确实有效,能够迅速地提高品牌的曝光度。

但是这种方式说起来容易,其实做来非常有难度,因为还需要考虑推广的质量问题。就笔者自身经历而言,当时还是互联网的草莽时代,自媒体力量刚刚崛起,几乎所有的创业企业都瞄准了以公众号为中心的自媒体推广之路,服务号、订阅号、微博,把商城搬到线上。不过很快就撑不下去了,都流于形式。为什么?因为质量和数量两难全,如果都要做好,就得付出巨大的运营成本,这对初创品牌几乎是无法想象的。最后,公司Aimee 高大上的title从“运营推广策划师”变成了“小编”,GG。

你永远不知道有多少平台要运营……

这种行业难题想解决,要么提高推广预算,招募更多高质量的运营人才,提高运营质量。要么就是借助外部力量,寻求自动化营销工具,比如SaaS工具T云,SEM/SEO/PR/自媒体/渠道/软文,这一套基本都可以覆盖到,可以加快节奏提升曝光量。

最后,可以多举办路演,进行企业间的合作。如果你恰好入驻了类似3w的创客空间,周围都是友商,那还可以互相合作结合o2o的模式搞地推,一起举办线下活动分摊运营成本,而且创客空间一般都有福利政策,免费提供向其他友商和来访嘉宾进行品牌线下展示(类似展会)的机会,比如新品发布会、优秀项目展会等等,你还可以通过去参加每年都会举办的项目路演竞赛来获得展示和获奖的机会。通过这些合作与路演机会,不仅可以大大降低线下推广的成本,也增加了在各种场合曝光的机会,还增进了和各大友商之间的合作情谊,可谓一举多得,记得当时好多创业小伙伴都采取了这一方式,颇有成效。

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