品牌策划推广营销成功的案例分析(成功品牌营销的重点在哪里)

一、你不得不知道的几个营销大事件

1.百事可乐猴年广告

随着一句”猴赛雷”,百事可乐打响了猴年营销战役的第一枪!以用户情感为纽带,请来了80、90后的童年偶像六小龄童来拍摄微电影《把爱带回家之猴王世家》,影片一推出,便反响热烈。随着”六小龄童节目被毙”话题的持续升温,百事微电影更是吸引了众多网友目光,它的热搜指数也达到了最高峰值。

2.支付宝敬业福

虽然时间有点久了,但是只要一提到“敬业福”三个字,大家几乎立马就会想到,当初那些个辗转反侧的日子。今年年初,支付宝“集齐五福,平分2亿现金”的活动,无疑是平地一声雷,立马在人群中炸开了锅 。一夜之间,感觉十几年没见的朋友都来了,开口第一句话就是“你有敬业福吗?我跟你换!” 可最后来看,支付宝着着实实玩了全民一把,最后集齐五福的人也不过只分到了272块软妹币,不管你有没有赚到,反正支付宝是赚足了眼球和关注度。

3.杜蕾斯”百人试戴”直播

4月26日,趁着“直播”这把火,杜蕾斯举办了一场百人试套活动,并在多家在线直播平台进行直播,全网同时在线观看人数超五百万,火爆程度出人意料。 不过这场直播结束后却引发了大量争议。毫无疑问,杜蕾斯利用人们的“猎奇”心理,打了个“色情擦边球”,在前期吸引了大量目光,让人们对此活动有了太多的期待和幻想,然而最终的结果却让人失望。有网友戏称:“花了三小时,等来了一个屁”。先不论此次营销活动成功与否,站在杜蕾斯的角度,这个活动就是为了推广“杜蕾斯Air空气套”,难不成现场的100人真的直播造人么?至于最后放的那个巨型气体是屁,还是空气,其实已经不重要,杜蕾斯已经赚够了眼球,其他的事,就交给产品吧。

4.YSL星辰系列口红

10月,彩妆品牌YSL新品——星辰唇膏,刷爆了几乎所有社交圈。不论男女,都在围绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL的女孩”等话题疯狂刷屏。从渠道来看,微博和微信的推广的主要平台。YSL圣诞星辰系列产品首先通过微博年轻人关注的爱情为基础导火索,待热点攀升后,微博营销号们纷纷进行推送,掀起一大波关注和讨论热潮。同时,微信大号也纷纷跟进,推送YSL相关文章;再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式,一同把YSL推到舆论高峰。尽管有些声音表示,这波推广到最后已经变了味,让人们感觉YSL品牌掉价了,YSL真那么傻做这样的营销吗。但有一点可以肯定,在此次营销活动中,YSL公司就算不是主导,也一定有意做了一些引导,起了推波助澜的作用。品牌策划推广营销成功的案例分析(成功品牌营销的重点在哪里)

二、著名品牌经典营销广告案例分享

以下内容是上行品牌创新管理为大家分享的著名品牌经典营销广告案例分析,希望可以帮助到有品牌策划需要的朋友们。

1、红牛:“小众”到“大众”的营销广告升级

“困了,累了,喝红牛”,从红牛的广告语中就可以知道,红牛的定位为功能性饮料。事实上,红牛也是当之无愧的功能性饮料的鼻祖,不仅如此,红牛一度占有功能性饮料细分市场70%以上的份额。但是,红牛却发现,功能性饮料的市场定位成为自己进一步发展的“紧箍咒”。市场细分是一把“双刃剑”,分得好可以很快做出市场区隔,占据优势,成为消费者心智中的第一品牌;但是分得不好,很容易就此画地为牢。红牛虽然在功能性饮料市场花了非常多的心思培育消费者,也确实占有了市场的绝对份额,但是如果跳出这个圈,放眼望去,这个细分领域的“大王”根本没法与那些大众饮料品牌相比。在这样的情况下,红牛选择了主动出击,迈出了从功能性饮料的小众市场向大众消费市场转变的步伐。首先,红牛的广告语悄然发生了变化, 从“困了、累了,喝红牛”到“谁能阻挡你”,再到“我的能量,我的梦想”,红牛希望实现从功能性定位向一种精神诉求的转变,并且很显然精神性的诉求能够脱离以往所定位的汽车司机、经常熬夜的人、夜场消费者、运动爱好者等比较狭窄的消费人群,进而覆盖所有需要补充能量、追逐梦想的人群。红牛没有抛弃自己的历史,依然延续着“能量”,但是又生发出依靠能量实现梦想的联系,将产品消费从小众群体向大众群体扩展,特别是囊括进数量庞大、具有消费能力的城市白领。与此对应的是,红牛的营销主题逐渐跳出了其比较擅长、专注的运动赛事,进入更为广阔的领域,赞助音乐会、电影等,举办“2010红牛不插电音乐会”,成为《十月围城》的主赞助商。从2010年7月23日起,红牛更是在中国市场发起了一场声势浩大的营销活动——“红牛时间到”,针对需要培育的白领人群,红牛采用互动方式,制作了官方活动网页,申请赠饮的过程全都在网络上完成。根据白领们的工作、生活习惯,红牛专门制定了一套配送赠品方案。白领甚至不需要离开座位,只要敲击键盘,登陆“红牛时间到”官方网站,填写个人信息以及所在的写字楼位置,穿着红黄色相间的制服、负责配送的红牛能量小队就会赶往白领们所在的写字楼,将红牛免费递送到他们手中。此次活动吸引了北京、上海、广州、深圳等18个城市的60余万网友参与,免费派发40余万罐红牛饮料。可以说,为完成品牌升级、定位的适度转移,红牛打了一场漂亮的营销升级战。

2、汇源果汁:创新营销广告引领果汁消费潮流

汇源果汁作为中国果汁行业第一品牌,通过对与消费者需求及市场脉络的不断把控,在产品开发、市场开拓、营销推广等方面,始终坚持创新理念。在产品开发创新方面,2010年,汇源果汁集团推出了创新性的果汁饮料——果汁果乐,以“果汁加汽”的差异化市场定位给消费者带来的全新味觉体验。与此同时,汇源大幅度地扩大产品品类,推出了果汁奶、果汁乳酸菌饮料、矿泉水等多个跨度的产品。目前,除了占据绝对优势地位的果蔬汁产品外,汇源果汁集团推出的众多新产品都呈现出良好的成长态势,市场份额在不断攀升。在营销体系创新方面,汇源果汁集团果断调整营销战略及市场布局,在全国各地相继设立销售大区及区域营销中心,形成了经销、直营、分销多种形式共存的销售模式,使销售指挥和决策更靠近市场一线。与此同时,汇源果汁集团还针对二、三线市场,以及部分特通渠道进行拓展,实现销售渠道的开拓与下沉。在营销手段创新方面,汇源果汁集团充分利用广告、公关、市场三架马车联动,通过资源整合和合理配置资源,实现营销效果最大化。2010年南非世界杯期间,汇源果汁集团针对果汁果乐市场进行推广,开展“果汁果乐,为世界杯打打汽”营销推广活动,精准锁定年轻受众群体,满足年轻人对于激爽和健康的双重需求,传递“果汁生汽了”的产品诉求,有效地提升了果汁果乐的知名度、美誉度和市场销量。与此同时,汇源果汁集团与北京电视台《名人堂》、湖南卫视《勇往直前》《80,90》、旅游卫视《第一时尚》等知名栏目进行合作,利用多种媒体形式,配合线下销售进行营销推广。据AC尼尔森最新发布的数据,按销量计算,汇源果汁集团在百分百果汁及中浓度果蔬汁市场上,分别占有56.4%、46.4%的市场份额,市场领导地位相当稳固。

3、伊利:大事件整合营销广告彰显品牌价值

借势大事件,伊利世博营销彰显成效。作为目前中国规模最大、产品线最丰富的乳业领导者,同时也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为北京奥运会及上海世博会提供乳制品的中国企业,在上海世博会期间,伊利通过一系列事件营销,在最短的时间内将伊利的世博身份广而告之。世博伊始,伴随着“领跑中国乳业、款待7000万世博来宾”的广告语,一个小女孩身着“中国红”裙子站在世博中国馆旁边,其生动的形象在电视、广告灯箱等媒介上频繁出现。与此同时,伊利全产品线的所有产品都穿上了“世博服装”,策划了一系列世博宣传活动,对伊利品牌及其重点产品进行主题宣传,突显伊利与上海世博会的价值契合点,极为有力地提升了品牌认知度,其“中国乳业代表”的形象得到了广泛认可。除了广告投放,伊利在世博园里也下足了工夫。可以说,伊利得到了上海世博会特别的“偏爱”。世博会期间,正是上海最热的时候,这给伊利的冷饮销售带来了得天独厚的良机。在世博园内,伊利不仅拥有40多个固定售货亭,而且还配备了130多个流动售卖车,使每日数十万世博参观者很容易感觉到伊利离自己最近。统计数据显示,5月份以来,伊利在世博园内的冷饮销售量累计为1500万包,而且创下了日均销售10万包的记录。几乎每4位世博参观者,就有一人在世博园内享用过伊利的产品。正是通过一系列事件营销,伊利长时间吸引了媒体、经销商和消费者的眼球,书写了世博营销传奇。据伊利2010年三季度财报,伊利2010年1-9月的营业收入为235.25亿元,净利润为5.63亿,再次创下中国乳业发展的新记录。品牌策划推广营销成功的案例分析(成功品牌营销的重点在哪里)

三、知名品牌营销案例分析

1、舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月,“舒肤佳”进入中国市场,而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场,后生“舒肤佳”却在短短几年时间里,硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来,根据2001年的数据,舒肤佳市场占有率达41.95%,比位居第二的力士高出14个百分点。舒肤佳的成功自然有很多因素,但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。在中国人刚开始用香皂洗手的时候,舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”,要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了,看不见的细菌你洗掉了吗?在舒肤佳的营销传播中,以“除菌”为轴心概念,诉求“有效除菌护全家”,并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌,然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后,舒肤佳再通过“内含抗菌成分”迪保肤””之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”,另外,还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

2、脑白金吆喝起中国礼品市场

在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。睡眠问题一直是困扰中老年人的难题,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计,国内至少有70%妇女存在睡眠不足现象,90%的老年人经常睡不好觉,“睡眠”市场如此之大。脑白金功能定位准确。然而,在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后,在保健品行业信誉跌入谷底之时,脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。然而,作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确的定位为“礼品”以礼品定位引领消费潮流。

3、乐百氏,27层净化

经过一轮又一轮的“水战”,饮用水市场形成了三足鼎立的格局:娃哈哈、乐百氏、农夫山泉,就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。纵观各水成败,乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。乐百氏纯净水上市之初,就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性,于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。当年纯净水刚开始盛行时,所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净,消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净,或者更纯净的时候,乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告,突出乐百氏纯净水经过27层净化,对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出,乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象,“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

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