品牌营销策略有哪些内容 策略都包括哪些方面呢

认为差异性市场营销、无差异性市场营销、密集型市场营销三种方式。市场营销策略是企业的市场营销部门根据战略规划,在综合考虑内部资源状况,与外部市场的机会等因素的基础上,选择相应的市场营销策略组合,确定目标市场,并予以控制和有效实施的过程。

差异性市场营销

差异性市场营销一般又称差异化市场营销。指企业把产品的整体市场划分为若干个细分市场,针对各个细分客户市场的需要,而刻意设计适合他们的产品和服务,并在渠道、促销和定价等方面有相应的改变,以适应各个分市场的需要。

差异性营销企业针对不同的子市场,推出不同的产品,推行不同的营销方案,以最大限度地满足各个子市场的需要。差异性营销的优点是由于企业在产品设计,推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场,有的放矢,从而有利于提高产品的竞争力,提高市场占有率。

此外还有利于建立企业品牌的知名度,有利于提高企业威望,树立良好的企业形象。缺点是多品种生产,势必增加生产及营销成本,增加管理的难度。因此,该策略多为实力雄厚的大公司所采用。品牌营销策略有哪些内容 策略都包括哪些方面呢

无差异性市场营销

无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案,吸引尽可能多的购买者的营销策略。企业把一类产品的看作整体市场,一个大的目标市场用一种标准化的营销组合策略,而不考虑单一细分市场的特殊性,只考虑共性。

这是一种求同存异的营销策略,旨在通过大规模的生产和经营,产生规模经济效益,降低生产和营销成本。但由于忽视不同国家、不同顾客需求之间的差异,可能会丧失许多市场机会。

优点

产品品种单一,销售渠道的单一。生产成本、管理费用、销售费用相对低。无差异化营销的优点,就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益,存储和运输也都相对方便快捷,广告宣传、物流配送等资配置都集中在一种产品上,有利于强化品牌形象。

单一产品线可减少生产、存货和运输成本;无差异的广告计划能使企业,经由大量使用而获得媒体的价格折扣;不必进行市场细分化所需的营销研究与规划,可降低营销研究的成本与管理费用。

密集型市场营销

密集型市场营销即集中营销 (Concentrated Marketing),亦称聚焦营销, 是指企业不是面向整体市场, 也不是把力量分散使用于若干个细分市场, 而只选择一个或少数几个,细分市场作为目标市场 ,资源有限的中小企业多采用这一策略。

这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点, 可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性,使企业经营成本降低,但该策略风险较大。如果目标市场突然变化,如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者, 企业就可能陷入困境。

营销方案的品牌营销策略简言之就是,以品牌输出为核心的营销策略,包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。

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