品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

企业或个体商家怎么做运营推广?很多企业对运营还停留在一个比较模糊的概念阶段,甚至还有许多陈旧的表达方式。

你和他讲运营,他说我这么多年都过来了,你要说帮他把生意做得更好,他两眼冒绿光:太好了啊,来,都交给你来,你帮我做就行。

品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

遇到这种老板也是挺无奈的,就如同他要盖房,本来他自己要建平房,你来了他期望值特别高,直接改成别墅了,扔句话:好啊,可把你盼来了,你帮我建。我说材料不够,他说,材料这点事,不就是水泥钢筋、砖头吗?你买去就可以了,我要都准备好了,还要你来?

这咋听起来有点道理,可你细品,这特么就是无厘头,在运营这方面,遇到这类的事情很普遍。我都还不知道你想要什么样的房子,没图纸,没方案,没材料,没预算,没设备,没工期,你就一张嘴就让我建?我哪知道你喜欢欧式还是中式?你自己都想一出是一出?我怎么给你负责?这时他可就有说法了:你干就完了,什么是能力?没图纸你画就完了,没人你招就完了,没材料你买就完了,是人才干就完了,搞那么复杂。

企业家要是这个德行,那他还真的出大问题了。

告诉你:运营永远都不可能是“别人的事”,而一定是要亲力亲为,才能事半功倍。再牛的设计师,在有能力的工匠,也要知道你的计划和实际需求,按不同阶段,大家不断的调整才能做出你想要的作品,运营再是高手,也需要和你的商业目标相互协作,不然你让唐骏去运营也搞不了,如果企业不需要运营就能把生意做的风生水起,那也就没必要有这个领域或专业出现了。很多企业家投了很多钱在运营里,到头来还是未能如愿,他们的心态也就导致了这样的结果,他们觉得我只要拿了钱给了运营,就可以不管不问,和盘交由运营,而自己感觉像功成名就了似的,也不想学习了,更不需要参与到其中了。这是企业家者最可怕的缺点没有之一,很多人有了一些小成绩后就开始膨胀,到头来自作自受。

运营的目的是需要我们知道目标,如何实现,如同盖房,一生的大事,怎么一个“随便”就知道一定能干好呢?在不同的理解下,可能给你整了个恶心的房子或危房,想过怎么办没有?

——怎么能做好运营推广?品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

分析

“营销有计划,先知而后行”

运营推广首要做的是分析自己的客户,了解客户群体,定营销方向,慢慢推演消化,其基本思路,就是用大数据营销建立初始模型。

企业运营一定要用到大数据

这是百度的指数,表示最近平均每周有194个IP搜索了“化妆品加工”这个单类关键词,根据关键词扩展了长尾大概有整十个同权重的关键词,也就是说,这个类型的最精准客户大概在百度上每周有1940个,接近2000,日均300左右(这是SEO原理,推广是运营分管的一部分,所以运营必须精通这些原理)。

阿里大数据

从这里可以看出,阿里指数是百度指数的近百倍!!答案已经很明显,化妆品加工这个类目的主要客户群体都集中在阿里巴巴了。通过联系实际,我们发现这个数据非常准确。而这个只是初级数据,我们需要通过更深层次的数据对整个运营方案进行进一步的分析。

舆情大数据

地域大数据

DMP数据

品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

2、方案的规划

在运营方面,我们更倾向做闭环差异化营销,尽可能做到资源最大化利用。因为,单单做一个微信运营,很难起效果,这也是为什么我们强调要做闭环营销。

概念:

圈客户

圈客户,也就是把跟我们有过一些交集的客户集中在某个平台上(比如微信公众号、微信群、QQ群、社区论坛等),然后期望他们能够再产生价值。

品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

炒作:同一时段做群体感兴趣的话题,也就是热门话题。

爆炸式:在同一时间内做大量展示和浏览量,形成轰动性效应。爆炸式是技术性操作。通过自媒体平台交替报道,形成炒作,保持热度。

作为大数据平台的从业者来说,在面对客户时,需要给客户定制他喜欢的方案,所以要求我们在谈客户的时候,了解客户的基本需求,然后对症下药,让客户爱上你,依赖你。

品牌运营和品牌推广 为什么那么重要

前些年的部分营销,一些方法都被微商玩坏了,微信营销很多人反感。但只要你方向对,这个方向也是可以成功的——因为微信现在有加上了微信的视频号,短视频和直播也是大势所趋。对于运营而言一句话表达:你刚开始会讨厌他,慢慢你会接受他,最后爱上他

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