品牌营销推广(免费分享营销策划方案)

大家好,上节大家已经跟我们一起来了解了品牌对商业组织的重要性,以及长久以来人们在品牌竞争中的一些误区。其实我们做这个训练营希望大家能够科学系统的思维审视品牌建设的这件事情,以及我们非常希望能够把这里面最高频也最具有门面性的动作品牌传播给大家,进行系统化的训练。其实想到传播,我们可以回到一个本质的思考点,就是说为什么企业要做传播这个动作,为什么塑造品牌的过程中,传播是最高频也是最常见的一种行为。那又有哪些底层逻辑能够让我们的传播是能够必须成功的或者是必须要思考的。如果做好一个传播需要做哪些基本的工作流程,那在这个工作流程中哪些是最重要的那一步?所以我们希望通过这样的一个梳理,跟大家回到一个本质的思考点,就来提供一个有效的练习方式,让我们赢在传播的第一步。也就是通过科学有效的调研方式,找到传播目标。不知道大家有没有听过一个西方谚语说过一句话说沿着错误的方向奔跑,越努力吃得越惨。类似大概这样的一个,这个很简单粗暴的话语其实说出了我们的真谛,就是我们要回到原点看问题。所以这一堂课上跟大家讲的这个其实就是怎么找,做好第一步,做好调研这样的一个动作,以及跟大家分享一些调研中必须要具备的一些 tips 那开始之前,我想通过一个真实的案例跟大家来去讲一讲为什么企业要做传播这件事情,为什么要做品牌传播这件事情?注意我说的是品牌传播。

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那我们先看一个背景的介绍中,大家可以看到就是一个具有 50 万用户户数量的一个互联网教育公司。其实旗下一个有几款比较好的互联网教育课程以及一个学习平台,过程中,它发展很良好,也快速累积了这个用户口碑,希望明年大干一场,得到 100 万的用户。但是在这个进一步的市场开拓中发现除了现有的 50 万用户之外,很多有需求,但是非互联网的用户并不知道这家公司的存在,也对他们旗下的产品一无所知。那如果我们是这家公司的 CMO 也就是我们的这个首席品牌运营官。那我们要怎么制定我们的工作计划,让我们的企业跟产品推向市场,并且让新用户为我们呢?那其实这次 M 拿了这样的一个 briff 之后,也给他一个预算,就是 30 万预算。这个预算其实在整个的市场投入中是一个比较少的预算对吧,要拿到 100 万的用户,只给 30 万的预算。

那他怎么去思考这件事情呢?他有两条路径,一条是做营销,营销就是做我们的渠道合作,寻找产品推广的任何一种方式对吧。量找到用户的这种流量池,并且进行转化,然后想让组织去找到更合适的用户来进行买单,同常换一条路去做品牌。通过这个 30 万预算,打响品牌的知名度,让这个组织形象在受众心中得到广泛有效的传播。让用户主端来做组织。其实你会发现这个两条道书童同归都是在找用户,但是一个是让组织去找到用户,一个是让用户来找到组织。

那究竟怎么去进行一个判断呢?我们的 CMO 给出了一个这样的方式,他用 30 万的预算中做两件事情,一个是做了一个相对具有话题感的形式感的以及创意感的品牌发布会在这个行业中搅局,创造了一个互联网之日成果的第一次的大赛。那同时也通过一些营销手的手段,拉动了用户的转换以及这个的结果。

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那其实这样的一个组合式的组合拳,就让这个企业在相对的时间内获得了场外用户的关注,并且拉动了一些原本并不了解这个品牌或者甚至不了解这个互联网学习的路径的用户知道了他们的存在。那其实这样的结果,不能说一下子得到 100 万的用户,但是却让组织在整个行业中建立一个非常良好的品牌形象,也带动了这个老用户对新用户的新。同时通过方式也让一群对这个品牌初步有好感度的关注度的用户果断的,可以说这是一个在预算之内完成的动作。

讲到这儿,就跟大家提出一个思考,为什么要做品牌传播呢?显而易见,这个 CMO 用的是品牌传播的主打方式,也配合了一些银行传播的手段完成这个工作。那我们来思考一下,为什么我们要做这一个品牌成功这件事情的,我们来先回到一个这个路径的东西,看他做的哪些事情。他其实的一件事情是做了一个新品牌后营销的动作结果反而更高效。看上去 30 万没有全部的砸到营销里面去疯狂找客户,而是把 30 万中的一部分的比例甚至更高的比例用在了一个品牌发布会上,这个发布会可能没有办法直接带来很好的流量转换,但却塑造了非常有效的品牌形象,并且有效地带动了新老用户的一种转化。你会发现其实他用了这样一个方式,让我们的组织先行,在用户中树立一个良好和认知形象,并且通过有效的营销方式触达转换行动,并且通过有效的触达进行兴趣的引发以及行动转换。所以这一个背后好像是蕴含了这样的一个销售逻辑,任何用户从一开始到最后跟组织发生关联,其实离不开这五步。分享结束.

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