企业品牌策划推广宣传方案:免费分享一套完整的营销方案

只做B端市场的实业生产厂家,需要做品牌吗?

答案是:肯!定!要!无论你是TO B 还是 TO C,都要做品牌!除非你只做代工,不做自有品牌。这年头,别说是工厂,连个小作坊都得有自己的品牌和IP。

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今天说说我的朋友,一位实业家,我生活中的真实案例!

前段时间,一位老朋友找我吐槽生意难做,天天失眠。以前,爱笑爱喝茶的他,从来只报喜不报忧。那时,市场好做,渠道宽不愁单。但这些年经济下滑,再遭遇疫情,按他自己说:这一年多的时间,让他头痛失眠,没睡过一天好觉。他甚至已经想好了退路,考虑把厂子清盘转掉,做厂房分租做二房东算了(合同年限签的比较长),一直咬牙挺着没放手,是因为他真的不愿意就这样放弃一个让他喜欢的事业。我和他一聊,才发现他的问题出在哪里,并发现了转机。

他专注于做纸塑将近20年,拥有价值几千万的生产工厂,有几个厂区。因为在国内建立工厂的时间比较早,经营时间长,各省市有很多存量客户一直保持合作,从来不愁接不到单!所以,此前他从未做过任何品牌推广与营销。曾经,高峰期,国内的批发市场上,到处可见他家产品,甚至还出现供不应求的情况。他能做到这个规模,完全靠价底、质优的高性价比取胜。但这些年他饱受打击!由于经济不好,本身市场需求量在缩减,很多省代经营不下去,不得不关门,减少了渠道供应。其次,现在是产品过剩的年代,市场上可选择的品牌太多,门槛较低。很多新晋品牌甚至不需要建立工厂,只需要找代工,省出开厂成本就能砸出一个品牌抢占市场份额。另外,他早年注册过品牌商标,因为产品质量过硬,在市场中得到一些老客户认可,还是能分到一点市场份额,竞争对手看到商机盯上他的品牌,浑水摸鱼山寨了他的品牌,竞争对手注册了极其相似的品牌,在市场中混淆视听……这样的窘境,让他从高峰跌入谷底,进退两难,每天守在厂里不知所措,迷茫、抑郁、心痛!生意不好硬撑着也撑不久,但毕竟做了十多年,怎么说也是老行家,如果就这样放弃了真的不甘心呐!

他问我:“怎么办,我这厂,这品牌还能救活吗?”他让我给他一些建议。

我从品牌营销角度,给他梳理了一下, 做了一次诊断并且开了个“方子”:

 

大珊说品牌 | 这套品牌营销方案,拯救了一家濒临倒闭的实业

1、首先是多年前注册了商标并长期使用。目前,面对竞争对手的恶意竞争,还能起到品牌保护的作用。法律的角度,这一步做到位了。

2、这个产品做了十多年,仍然得到老客户的拥护,说明在产品质量和技术上是有绝对优势的。不然,早就遭到市场淘汰。但是,因为没有做过品牌推广。知名度非常有限,只能停留在老客户群体。而新老客户都面临着更多新品牌的诱惑与选择(其他产品 品牌新、产品功能全、先进技术),如果不做品牌升级,这一局不进则退。

3、我检索了同行业其它竞品,他们在自身品牌梳理及卖点提炼上做的很直观,跟上时代步伐,更容易接受。但这个品牌,在外观包装上仍然延续传统守旧的风格,已经不能适应这个时代的市场。所以,需要对品牌重新做一次品牌定位,提炼出品牌核心竞争力及产品核心卖点。

4、关于品牌与推广,为了节约成本,可以只针对B端市场,选择精准群体做以下品牌营销。

1)、口碑建设

如:百度百科创建、问答营销、 论坛BBS、

对于品牌来说,品牌口碑是可以正向激发引导并提高的,在品牌口碑建设时,难度最大最难控制的就是网络口碑建设,可以建立公司百科、品牌百科,看起来有正规官方感。同时,也可以在行业垂直论坛做些文章,毕竟在这里互动的都是精准人群。

2)、周期性的媒体传播

如:软文撰写 、媒体报道(门户 + 行业垂直类媒体平台)

发稿的三大意义:一是企业软性报道、二是企业信息留存,三是媒体背书。

软文,可以有更多产品和企业的说明,因此对于企业产品全面详尽的宣传是个重要的方式。当客户看到这个品牌有这么多的媒体报道时,对你的品牌的信任则会大大加强。因此能更深一步增加企业信任感和品牌背书。稿件可以从深度、多角度解读企业;周期性的进行发布,便于在企业得到客户关注后,通过搜索更详尽的了解企业。

 

3)、权威信任状

如:第三方评级、企业品牌荣誉认证、央视广告(想做大,可选择投放周期短的5秒广告,价格非常便宜,低至万元)

对于B端品牌来讲,最常见的信任状就是第三方机构背书和学术刊物。

如果你的产品具有独创性,自身有一定的研究成果,则可以申请专利,再请写手通过书籍和期刊发表,来自占领理论高地。如果产品没有太多独特性,则可以借助第三方行业机构, 如国家级的评级机构参与评级,包括有信用评级,质量评级、服务评级等,作为内容源被媒体也业界关注,对企业来说也是一个非常好的权威背书。

 

4)、有影响力的行业活动

如:行业论坛或大会,最好是政府主管部门主导的展会、行业专家、协会领导、企业大咖、媒体聚集的活动

对于做B端的企业,平时低调,但以上是一个很好的提高业界知名度的曝光机会,除了现场曝光还需要做好二次传播,物尽其用。选择会议,需要策略先行,可以作为参展商巧妙的品牌植入进去,再反复用这个题材去包装,这就会是一个很划算的事件营销。参与行业活动,可作为一个事件营销来做,通过参与会议,挖掘更多宣传点,配合新闻媒体、PR稿件,做好前期造势,中期引爆,后期续热宣传,把活动最大化的传播,为自己的品牌造势!

 

鉴于此前没有做过任何品牌营销策划,没有做过任何官方活动。我建议他对自身优势做一次全盘梳理,重新做一次品牌定位,调研市场需求,挖掘品牌核心竞争力、产品核心优势等,配合宣传开发新客户,找回老客户,想把他们聚在一起,借机开一场品牌升级发布会。这样做的好处,老客户能替你说好话,为你做客户见证,新客户会因为老客户的肯定而受到影响,更容易成交。要知道,B端客户可不是C端客户,B端客户握尽资源见多识广,要得到渠道的认可,可是比个体消费者要难得多。至于,开这场发布会的价值:首先,品牌高调亮相,可以全新姿态登场,让大家有一种耳目一新的感觉。其次,让同业和竞争对手见证你的品牌升级,给山寨产品来一次重拳出击,以正视听!最后,这是企业和品牌的发展历程,可以载入发展史,在以后的宣传中,是可以反复采用的素材。

这位资深企业家,差点要放弃十几年的事业企业老板,听完我给他提的这些建议,说感觉看到了曙光,并且会付诸行动。希望他不再迷茫!

商业从来都是残酷的,那些一个个被时代淘汰的大品牌,有些甚至不知道对手是谁,就被干倒在战场上。未来,将有多少实业老板要面临市场的考验!作为企业家,可以不懂研发,可以不懂管理。但不能不懂品牌营销。品牌,是企业的内核驱动力,更是企业的终极战略。

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