互联网品牌推广怎么做(免费分享推广方法)

很多企业在对产品进行互联网推广的时候都会觉得很困难,一方面是觉得产品品牌知名度难塑造,另一方面是觉得引流难,不知道从何入手。

其实互联网推广的核心就是曝光,有了曝光量,消费者才能认识企业的品牌,才会去关注突出的产品品质,曝光量是后续一切营销手段的基础。

互联网品牌推广怎么做(免费分享推广方法)

而曝光又可以分为两种,一种是网民搜索结果后的品牌或者产品展示,我称之为被动曝光,一种是将产品品牌发布到各种大流量渠道,网民浏览这些APP或者网页时,看到我们的产品品牌,我将它称为主动曝光。

被动曝光主要依靠的是搜索,通过关键词的布局,让企业产品能够在网民搜索结果展示中排名靠前。

在被动曝光中,搜索框是链接企业和目标消费者的纽带,搜索入口有很多,在PC端以百度、搜狗、360为主,在移动端,因为超级APP的存在,有些APP的搜索功能也有着相当高的使用频次,比如微博的搜索、微信的搜索或者是今日头条的搜索。

所以我们的企业在做品牌推广时,要做的就是让自己的品牌在搜索结果中能够有比较好的展现位置。但对于企业来说,精力和预算都是有限的,因此,对于搜索结果的优化也只能选取其中一个或者几个来做,通常来说,企业会选择百度、搜狗、360这三个平台,因为他们的搜索结果优化有据可循,也更稳定。在这三大搜索品牌中又因为百度的市场份额最大,移动搜索体验度更好,成为众多企业的营销主战场。

而对于APP内搜索结果的优化,则很少有企业来做,除了搜索结果更新频次太快,优化手段也比较贫乏,在这些超级APP中,一般都是通过内容运营带来流量和曝光度。

所以接下来,在被动曝光中,我们主要讲讲百度搜索引擎的搜索结果优化。

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在百度的搜索结果中,通常有以下几个固定位置:官网、百度百科、百度知道、百度文库、新闻源。我们的优化推广主要也是针对这几个位置。

百度的搜索结果首页,寸土寸金,在医疗推广的草莽时代,百度收取医院一条广告的单次点击费用多的会达到数百元。而上面提到的这几个固定位置,我们则是可以通过较低的费用来获得稳定的排名展现的,相对来说是性价比较高的一种推广方式。

在这几个位置中,百度百科是企业必做的,但因为需要一定的技巧,很多企业都是直接找专业的营销公司做,我们聚卓也帮不少客户做过,相对来说,做百科花的时间比较久,周期长,但因为是百度自己的产品,所以排名和权威性都比较高。

 

百度知道是个可以打造品牌口碑以及引流的平台,百度的用户数以亿计,每天都会搜索大量的问题,所以即使你的企业是做非常小众的一个产品,但放到百度这样一个庞大的平台上来看,也有着非常多的受众。不少网民在搜索问题时,对于百度知道的解答都比较信任,因此,不少企业都会针对这一块布局一些产品信息,以达到宣传引流的作用。

百度文库也是百度自家产品,所以在搜索结果中会有展现位置,如果文章内容质量高,上传到百度文库,会有相当不错的阅读量。

新闻源是百度收录新闻稿的一块区域,这里面出现的是某一关键词的最新相关消息,不少微商都是通过发布新闻稿来抢占关键词排名,来达到截留吸粉招代理的目的。

 

值得一提的是,在做百度知道,百度文库和新闻源的时候,一定要注意长尾关键词的扩充布局,这样你发布的内容才会覆盖到更多的人群,建议找公司擅长SEO优化的人来做,或者找专业的营销推广公司来做。

做完被动曝光的布局,接下来就是要做主动曝光,主动曝光主要就是广告投放,有低成本的也有高成本的。

高成本包括微信微博这些热门APP的信息流或者贴片广告投放,也包括一些传统的大型门户网站的广告投放,这一类广告适合产品价格高,使用人群多的产品,或者是一些注重品牌宣传的大型企业。

低成本的则包括微博公众号大V软文投放,论坛社区贴吧的发帖引流,这些方式成本较低,见效块,适合继续低成本引流做后端的产品,这类广告投放,除了要求产品的复购率强之外,软文撰写是关键,如果企业本身不具有这方面的能力,我也建议找专门的写手来操作。

 

说到这里,网络推广的大概内容就讲完了,可能很多朋友还不知道主动曝光和被动曝光的联系,下面,我再来帮大家梳理一遍。

一般来说是先做好被动曝光,也就是把百科、知道、文库、新闻源的内容先做上去,因为前期一般是品牌的铺垫期,你得让网络上有你的信息,顺带着知道、新闻稿也有一定的引流效果。

等铺垫做完了,再进行主动出击,投放广告,在投放广告时,有一部分潜在客户看到广告后会对产品有疑问,当他去搜索引擎搜索你的产品信息时,你前期做的铺垫就会产生作用了,全版面正面信息的覆盖,将给客户积极的暗示,从而极大的提高成交率。

以上就是网络推广的基本内容,后续的推广也是在这基础上的不断延伸和优化,总之,大家要记住一点,引流很重要,但品牌美誉度才是影响成交与否的关键。

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