企业如何低成本做有效品牌推广(分享推广技巧)

常常有开展To B业务的客户向iParllay爱信来抱怨,为什么同样的行业,同样品质的产品,别人家的产品可以溢价售出,而且客户还挺满意,还向周围的人推荐这种产品,而自己家的产品少有人问。

客户很是苦恼。

很多企业在发展中都只是以公司的业绩和利润去衡量公司的价值,却忽略了在发展过程中品牌的塑造,以至于在市场竞争越来越激烈的情况下,慢慢地失去了市场的核心竞争力而导致企业的业绩下滑。

客户很是明白品牌推广的价值,可是在无砸钱不推广的当下,真的没办法把有限的预算拨给无法直接看到回报的品牌推广,活命要紧。

但是,品牌推广真的不一定砸钱才能出效果。

品牌推广也就是传播品牌,在万物互联的移动互联网时代,传播是完全可以低成本投入的。

企业如何低成本做有效品牌推广(分享推广技巧)

接下来我们介绍三种有效的品牌推广方法,既有长效的势能积累手段,也有短期的品牌爆发技巧。

一、持续性SEO优化

消费者想要通过搜索解决一个问题,或者刚接触一个陌生品牌,很大可能会百度一下/谷歌一下/微信搜一搜一下,这时候如果能搜到品牌官网,搜到品牌微信文章,品牌和游客就建立了链接。再进一步,品牌展示的内容正好能解决访客问题,正好吸引了他,一个有效的潜客就产生了。

企业如何低成本做有效品牌推广(分享推广技巧)

在这个过程中,品牌需要优化全渠道SEO,为品牌构建良好的用户主动搜索信息场景。在官网、微信公众号、站外社区布局吸引潜客的内容,配合SEO优化,让内容更容易被搜索到。重要的是,主动搜索信息而来的潜客,购买意向都是比较高的。爱信来去年80%的SQL来源于主动搜索的潜客。

二、借势推广

借势推广,是指借助社会事件或被广泛关注的舆论、趋势等,将品牌的推广融入到消费者喜闻乐见的环境里,从而使消费者更加乐于接受。

相对于广告等传播方式,借势推广能够起到以小博大、花小钱办大事的作用,往往能取得四两拨千斤的传播效果。

在信息过剩时代里,一段引发用户遐想的文案,一张引发用户讨论的海报,融合上好创意,都是低成本推广,还能一定程度夺取用户注意力。

三、分享裂变

分享这种行为其实从石器时代就刻在人类的基因里。在过去,人类通过分享野兽讯息、食物资源和工具制作知识以求得生存。尽管现在生存不再是一个紧要的问题,但我们仍在不断分享信息,人们需要通过分享内容获得他人的认同。

裂变营销是将分享价值发挥最大化的方式。

裂变这种基于人际强弱关系链的用户拉新方法是非常有价值的,因为它几乎不需要推广费用,却可以带来堪比广告推广的效果。裂变营销,贯穿客户全生命周期,借助私域流量池内的粉丝或客户推荐,使得新客户获取成本极大降低,而老客户因获得奖励而忠诚度提高,持续消费,同样的,品牌在裂变过程中得到不断传播。

爱信来客户【码可迪】借由线下展会裂变活动,引导新增潜客参与线上裂变分享活动,引流至线上官微,实现快速获客和品牌推广。活动期间,来自线下展会共计48位新客户参与裂变分享活动,通过线上自主裂变传播,为码可迪又新增了13位潜在客户,裂变率39%。

对于企业起来说,品牌推广方式选择,需要结合企业自身的情况来选择。以上这些方式低成本投入,却可以取得明显的品牌推广效果。在选择好品牌推广方式和节奏之后,进行品牌推广时候,需要对效果进行评估,若符合要求了,就要长期坚持去做。如何对效果进行监测和复盘呢,让iParllay爱信来营销活动管理工具来帮你吧!工具是免费的,低成本投入!

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