网络品牌营销的推广方法:有哪些好的营销方式

有人问我,现在的营销,到底咋做?

我被这个看似简单的问题问蒙了,一时不知从何说起!是的,这是创业者每天都在考虑的问题。

网络品牌营销的推广方法:有哪些好的营销方式

在这个5G即将全面覆盖的时代,你有没有发现,曾经的传统营销方案,已经完全不合适这个时代。曾经对营销的认知,已彻底被颠覆,那么,什么才是移动互联网时代有效的营销呢?

穿越到那个传统营销的时代,模式简单,路径单一,用品牌+4P就可以完全概括。品牌,产品,价格,渠道,推广。如此,就完成了一个个完整的营销闭环。

今天,移动互联网全面普及,大数据及人工智能迅猛发展,网络已经成为了一种主流生活方式。信息传播方式升级,用户生活方式改变,与用户的沟通方式已颠覆。这个时代的营销,应该都叫网络营销!

网络营销从PC、微博、到移动互联;从图文、短视频、到直播;都在迭代式创新,都在颠覆式发展。新旧网络营销方法,在这个高速发展的时代,被交错使用。

当然,每一种营销方案和思维都有其存在的市场,因为人在哪里,市场就在哪里。

如果我们的目标客户在看户外广告牌,在看电梯广告,营销就在广告牌前,营销就在电梯里。

如果我们的目标客户在看PC网站、搜百度、刷微博、刷某音、看某宝,营销就在PC端、百度、微博、某音、某宝里。

变是唯一不变的真理,同样适用于网络营销。因为曾经在报社从业6年,从事网站优化营销创业有10多年,让我有了勇气,想为创业者汇总一下,在变化中,那些不变的营销方法。期望能给大家一些启发和感悟,让创业者做好营销,少走弯路。

说干就干,做事比较叫真的我,一直想找到网络营销的底层逻辑,2年多来,试图用一个短语,来定义这个时代的网络营销。经过反复甄选,有一个短语非常接近,就是“多维度网络营销”,有点太长了不好记,于是缩减成了4个字,就是“多维营销”。

“多维营销”可以涵盖市面上主流的多种营销方法,供创业者选择。但一个企业做营销,基本习惯于自己顺手的“三板斧”,不可能、也没必要学会所有的营销方法。企业用自己现有的资源和能力,只需要升级和迭代适合自己的营销方案,能落地就行。

我在跟客户交流营销方法时发现,给一位领导人提供一个超越他认知能力的营销方案,是很困难的。人和人最大的不同,是思维方式的不同,这句话很有道理。于是我在想,营销方法或营销战略都是人来定的,领导人的思维不变,一切都不会改变。如果要真正提升一个企业的营销方法,首先要做的就是,改变领导人的营销思维!

换个思维做营销,换个维度做营销,这,就是“换维营销”的由来。想好这个名字后,我无比兴奋,给几位朋友说了,他们都觉得有点靠谱!想到未来有一天,我通过分享知识,为创业者提供他们需要的营销方法,为营销人分享有价值的干货,这是多么美妙的事情!

要做就要打造一个品牌,对了,马上要注册商标!

可是商标注册顾问给我说“换维营销”注册不了,需要修改。

我苦思冥想了好几天,忽然灵机一动,是不是可以改为“换维赢销”,既没有改变原来的意思,还多了一层“赢”的意思,顺便,我也想好了一个宣传语:换个思维,营销起飞!

就这样,“换维赢销”诞生了,

我自然成了换维赢销的爸爸,那个苦逼而又幸福的创始人。

你可能会问,我是做传统营销的,如何换个思维做网络营销呢?

思维就是思想的维度,要换个思维去做营销,就是要换个维度做营销!

那么,问题来了,网络营销都有哪些维度呢?

别急,换位赢销“创始人”为你汇总了网络营销的十二个维度,如下,期望对你有所帮助。

一、连接维度

关键词:连接用户,生意持续。

连接用户是网络营销的第一个维度。

因为“连接”,彻底颠覆了传统营销时代企业与客户的关系。

现在做营销,大家都要加好友、做社群、自媒体吸粉、公众号推文、APP吸粉、短视频吸粉、直播输出内容,为啥呢?

根本的目的是建立连接,建立企业与目标用户的连接!

曾经的客户变成了现在的用户,用户在网络端产生购买行为后,不再是营销的终点,而是一个新的起点。

成为一位企业的新用户后,就与企业建立了连接,通常会做营销的企业,都会将新用户带入自己的私域流量池,此时,企业的营销活动才正式开始。如何吸粉、转化、成交、培育、复购,这些私域流量的营销方法,后期换维赢销会专门讲。

回到从前,作为企业,要触达用户其实很困难,因为企业没有直接连接用户的路径,与用户沟通需要第三方协助,宣传文案或创意内容做好后,需要通过平面媒体、电视台、户外、楼宇、宣传册、销售人员等第三方,把内容传播给用户。

在移动互联网、APP、微信、自媒体等社交软件出现之前,企业是很少有途径,可以直接跟目标客户产生连接的。

现在,随着社交软件的广泛普及,随着网络成为生活方式,企业可以自己生产内容,直接跟用户沟通,并通过社交软件跟用户产生长久的连接,从而获得持续的沟通、销售和服务机会。

现在,企业营销的核心,不再是单向的传播,而是连接用户,双向互动。企业通过自己的产品,与用户建立持续的连接,并力求让这种连接更加紧密、更加持久。

如果能做好这一点,企业不只是成交了一次用户,而是发掘了用户的终生价值,企业的生意就会源源不断。

因此,连接用户成为了网络营销的第一个重要维度,是企业和用户关系的颠覆式改变。

二、用户维度

关键词:换位思考,找到需要。

用户维度营销是网络营销的第二维度。

用户维度的核心是“换位思考”,用户维度营销就是站在用户的维度做营销。用户维度营销首先是一种思维方式。

你知道吗,每个人对世界的认知,有一种天然的思维方式,就是以自我为中心。每个人都是站在自我维度,来感知和认知这个世界,因为这是人的本能!

作为营销人,要有逆向思维能力,要站在用户维度,站在用户视角。

那么,如何站在用户维度,做好营销呢?

企业的产品定位、品牌战略、营销方案及文案,都要站在目标用户的维度。如果你的文案只管自嗨,自己觉着很舒服,能打动自己,但未必能打动用户。

用户维度营销就是要分析目标用户的特点:人群分布,年龄结构,性别,兴趣爱好,教育程度,出入场所,还要了解目标用户内心的想法。

结合这些要素,发掘目标用户的真实需求,找到用户需要解决的痛点,或者要实现的梦想。从而,帮助用户解决问题、实现梦想,如此,我们才会真正被用户需要。

用户维度营销在传统营销中已广泛使用,在传统营销时代,还可以靠地域和时间信息差赚钱。而移动互联网无限打破了这种信息差,让价格越来越透明,短兵相接的白热化竞争随时在上演,不站在用户维度,不了解用户需求,不解决用户问题,创业者会越来越难。

三、定位维度

关键词:定位不对,努力白费。

定位维度是网络营销的第三维度。

成功的创业者,明白自己的核心优势在哪里,用自己的优势来定位,更容易成功。

不成功的创业者,虽然付出了同样的努力,投入了同样的成本,因为不知道自己的核心优势在哪里,甚至陷入不赚钱、很辛苦的恶性竞争中。

定位有好多种,跟营销相关的定位有:个人定位、品牌定位、产品定位、需求定位、客户定位等。

个人定位适合所有人,那么如何做好个人定位呢?

教大家一种简单的办法,就是找到自己的核心资源,自身独一无二的核心资源,是本人独具的优势。

核心资源如何找呢?从个人的兴趣爱好、擅长、职业资源、人脉资源等入手,找到自己的优势或特长。个人定位的成功,是成功打造个人IP的基础。

今天先简单介绍一下品牌定位。因篇幅有限,更多的定位方法将会在后期的《定位战略》中分享。

定位就是占领目标用户的心智,或者认知。你认为自己是谁不重要,重要的是,你在目标用户心目中是谁,这就是定位的核心。

定位是战略,品牌定位是定位的重要组成部分。在这个产品过剩、广告泛滥、信息爆炸的时代,用户真正的困惑在于选择太多。

用户一旦建立对某个品牌或某个企业的认知,是很难改变的。即使改变,也极其有限,要付出数倍的代价。

品牌只有插上定位的翅膀,营销才能飞得更远。

那么,品牌定位方法有几种呢?先看这5种。

01 开创品类。

先入为主开创出与众不同的新品类,成为品类的代言者。比如“唯品会 一家专门做特卖的网站”,电商网站有很多,开创一个“特卖网站”的品类,区别于其他网站,用“特卖网站”占领用户认知的第一位。“怕上火,喝王老吉”,开创了一个预防上火的饮料品类,与众多的饮料品牌相区分。

02 品类第一。

有品类无领导品牌时,要抢占品类第一。比如,“找猎头,用猎聘”。猎聘网抢占“猎头”这个品类的第一认知。

03 特性唯一。

现有品类中有领导品牌时,找到特性,创造唯一性。比如,“小米手机,为发烧友而生”“小米手机就是快” “今日头条 你关心的才是头条”,都是找到了自己的特性。

04 开创细分。

开创新细分品类,在细分品牌中占领认知。比如,“瓜子二手车直卖网,没有中间商赚差价”在竞争激烈的二手车领域,开创了一个“二手车直卖网”的细分品类,用“没有中间商赚差价”抢占用户心智。

05 抢占特性。

品类中品牌有很多,就抢占特性。大家都听说过“坐奔驰、开宝马,想安全就买沃尔沃”这句话,概括出了三大轿车品牌的主要宣传卖点。在竞争激烈的汽车业,分别从奔驰的舒适、宝马的操控、沃尔沃的安全,这些特性上定位,抢占用户认知。

有人问了,奔驰不安全吗?宝马不安全吗?沃尔沃驾驶体验不好吗?肯定不是的!用户的心智和认知,跟产品的品质真相是两回事。这个点后期我们会在《定位战略》章节中专门讲。

创业公司或中小品牌在起步时,应该集中有限的火力,抢先占领用户心智中的一个位置。打造独特的差异化价值和定位,才能在竞争中获得主动。

定位战略在传统营销中已经得到广泛使用,并取得一定的结果,被认为是近几十年来比较靠谱的营销策略。网络营销时代的竞争更加白热化,跟竞争对手做差异化竞争,切割自己在用户心目中的认知专属领域,显得尤为重要。

你肯定知道世界第一高峰,是珠穆朗玛。但你知道乔戈里峰吗?这个仅仅矮了230多米的世界第二大高峰,很少有人知道。

要么第一,要么唯一,用户才能记住你,这就是定位!定位决定项目成败,无定位,不营销,定位不对,努力白费。

四、个人IP维度

关键词:个人品牌,价值无限。

个人IP打造是网络营销的第四维度。

在移动互联网时代,企业IP和个人IP都需要打造,企业IP打造就是企业的品牌战略,在以后的章节中会分享。这里,将个人IP打造作为一个独立的维度,足以说明个人IP的重要性。

打造个人IP就是在打造个人品牌,如果你重视自己未来的价值,就要从打造个人IP开始。鲜明独特的个人IP可以吸引更多资源,让你倍速成长,收获超出预期的资源和价值。

打造个人IP的方法涉及多个维度,比如个人定位、内容确定、平台选择、价值输出等,后期会有专题讲解。

今天我们重点分享,打造个人IP的4大好处。

01 提高知名度。

有了个人IP就提升了自己的知名度,目标受众对你更容易建立认可度,目标受众更愿意了解你,这样,你在售卖产品时,就会减少培育的时间,增加信任,快速实现转化或成交。

如果你是一位创业小白,能够在垂直领域坚持打造自己的IP,就会逐步在行业中树立自己的个人品牌影响力,对自己的项目,肯定有帮助。

02 客户有信任。

打造个人IP就是树立个人信誉和口碑的过程,持续的价值输出,有助于获取目标客户的信任,更容易达成目标。

在互联网上,很多目标客户都是全国各地的陌生人,如果没有IP做背书,目标客户对你很陌生,没有信任感,有防备心,都很正常。在互联网上创业,获取客户信任是必须的。

03 劳动更值钱。

个人IP品牌肯定能提高你的议价能力,也能提高谈判交易的筹码,个人品牌就是实力和影响力。

无论是创业,找工作还是找合作伙伴,个人IP品牌都是一个被公认的筹码。据一份对自由职业者的调查显示,行业领军人物的收费标准,要比普通专业人士高8倍以上;在一个区域小有名气的专业人士的收费,要比普通专业人士高达4倍。同样的劳动付出,不但可以多收钱,而且会收获更多客户。

04 低成本创业。

这是一个网红盛行的时代,这是一个IP可以创造奇迹的时代!个人IP可以被无限放大,个人品牌可以让更多素人快速成功,成功打造IP,已成为时下创业的一种低成本通道。

经常看短视频和购物网站,是不是亲眼见证了一些普通人,通过不断的价值输出,一步一步成为垂直行业有影响力的人物,实现了素人成名的逆袭。比如,某宝李佳琪、李子柒,某音的虎二,某手的散打哥等等。

当然,成为一代网红的,毕竟是少数,大部分人都没有天赋异禀的才华,作为普通人,如何成功打造个人IP呢?

可以利用自己的擅长,选择适合的平台不断展示自己的优势,不断输出用户认可的价值,放大再放大,吸引更多粉丝,发展更多用户,粉丝就是收获,用户就是价值。因篇幅有限,后续专门分享。

让我们一起抓住这个互联网赐予的时代机遇,改变思维,找到定位,打造专属于自己的个人IP和影响力,让生命更精彩!

五、平台维度

关键词:平台背书,免费传播。

平台是网络营销的第五维度。

什么是平台?简单说,就是互联网流量的入口。人在哪里市场就在哪里,人多的地方就是我们创业者的战场。互联网时代,一定要充分利用好各大平台的免费宣传资源,在各大平台上建立自己的根据地,通过不断输出用户需要的价值,持续打造影响力,提升企业曝光率,获得粉丝和用户。

某宝、某猫、某东、某多多、美团等都是平台,对于内容创作者来说,有价值的平台有头条号、百家号、大鱼号、搜狐、知乎、公众号等;

短视频平台有某音、某手、微视、西瓜视频、好看视频等等。每个平台都有自己的运营规则,换维赢销后续会分享。

内容创作平台有很多,首选头条号、百家号,头条号适合垂直领域的传播,百家号适合浏览器搜索的展示。

公众号可以做自媒体的根据地,依托强大的微信生态,方便发长视频、长文案,可以留存用户,可以做企业或个人IP的背书。

短视频平台的优点更多了,可以持续输出内容赚补贴,可以宣传品牌,可以沉淀粉丝带货。

有人要问了,这么多平台,如何选择适合我自己的呢?主要有三个方面。

01 精准匹配。

如何做到精准匹配,用三个维度:找到适合自己定位成长的平台,找到自己用户群体在哪个平台,找到跟自己内容适合的平台。通过这几个维度,确定自己的平台主战场,做好打持久战的准备,深入了解这个平台的运营规则,选择最优化的曝光方式。

02 全网分发。

打造企业或个人IP品牌,做一个平台显然是不够的。每个平台有不同的受众群体,想让更多的人看到你,就要采用全网分发的方式,将内容分发到各大平台,有利于获取更多的流量和关注。

全网分发不是在各大平台发布相同的内容,而是根据不同平台的运营规则,做符合平台要求的内容输出。

换维赢销就是全网分发模式,同时注册了公众号、小程序、视频号、百家号、某音、头条号、搜狐、知乎、爱奇艺、简书、B站、微博、凤凰网、天涯、企鹅号、大鱼号等。

03 树立权威。

普通文章和品牌文章最大的区别就是权威性。这个要结合定位战略,在自己擅长的领域不断深耕,为用户不断提供有创新的价值,有料的干货。可以在知乎、悟空等,提供垂直领域的问答,用碎片化的知识也可以树立专业形象。

打造IP品牌是一个长期积累的过程,自己擅长的垂直领域更有利于深耕,深耕的结果会获得更多的平台推荐,推荐越多在业内的曝光就越多,持续的曝光有助于树立权威,树立权威是所有内容创作者向往的方向。

六、内容维度

关键词:内容输出,持续连接。

持续输出有价值内容是网络营销的第六维度。

现在,机构媒体垄断传播话语权的时代已经过去,进入人人自媒体时代。新媒体技术让每个人都能成为一个内容制造者,每个人都是一个自媒体中心。优质的内容,有价值的内容,将成为核心竞争力。

营销传播的核心是内容,互联网从来不缺少内容,缺少对用户有用的内容。判断内容有没有价值,就看对“目标用户”有没有用,有用才会被关注,才有价值!

这个时代,任何企业都可以成为内容创作者,价值输出者。做内容创作,首要第一条定位要清晰,要针对自己擅长的领域做内容输出;其次要做原创,或者高度伪原创,千万不要抄袭;再者,就是有规律、有节奏的更新,不要断更,不要今天写,明天不写。

很多企业做营销,只顾卖卖卖,不关注用户需求,不了解用户真正需要解决的问题,结果发现越来越难。为何不尝试一下,通过给用户分享和输出有价值的资讯内容入手,跟用户产生连接呢?

有价值的内容是获取用户的前提,也是保持用户活跃度的重要手段。持续输出有价值的内容不光适合内容创作者,同样适合生产产品的企业。

但是,对于内容生产者,持续输出对用户有价值的内容不容易,这不仅需要从内容定位、写作上,有专业的流程,并且要保证对用户有用,至少要让用户感兴趣。

什么是有价值的内容呢?

首先,用户需要:需要才会有价值。

其次,通俗易懂:节约阅读时间。

再次,精炼简短:去掉无用的。

那么,如何持续生产有价值的内容呢?

有一种简单方法,将有价值的内容制作成内容模板,可以极大提高生产效率,可以保证内容的持续输出。创建模板的方法,如何写好用户无法抗拒的文案内容,将在换维赢销后期专业课程讲解。

当然,有价值的内容,对于企业来说, 都是稀缺,因为挑战很大,所谓术业有专攻。但是,如果是用户需要,如果是吸粉需要,再难,再有挑战,都要做!因为,同行都开始了。

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