品牌广告的两种主流打法

在消费品市场上,有许多细分的赛道,每个赛道都是一个典型的从零开始快速形成的巨大市场。只有成长为主流品牌,才能享受双重红利:新品类增长红利和主流品类红利。

要成为主流品牌,仅仅依靠渠道和销售是不可行的。因为现在商品供过于求,渠道内很多品牌同场竞争,消费者选择太多。竞争的关键在于消费者的头脑。谁是客户头脑中的首选,谁就能赢得竞争。通过做品牌广告,我们必须抓住用户的头脑,提高用户的购买决策和效率,形成信任壁垒,建立市场的主要地位,获得品牌溢价。

品牌广告的两种主流打法品牌广告有两种打法

1.细分市场覆盖打击,让消费者成为品牌再传播的载体

这里提到的覆盖饱和交付策略不是广撒网的形式,广撒网最大的缺点是市场扩张效率低下。其次,多市场覆盖需要相当大的资金支持。如果渗透率不足,很难达到引爆市场的临界点。中小企业最大化可用预算价值的做法是做好细分市场,在细分市场高密度覆盖消费者。30%的市场渗透率远好于10个市场3%,因为30%的市场消费者会引爆剩余的70%,这样市场上的决策者、买家、体验者和传播者就可以收到品牌信息。

品牌广告的两种主流打法品牌需要重复,心智不断巩固才能产生复利效应。所以在品牌广告出来之前,首先要考虑:火力够吗?是否有力度打透消费者的心智,越过量变到质变的拐点。若打不透全国,集中火力,聚焦多个省市,在这些城市形成饱和攻击。

2.持续投放场景痛点,触发新的主流消费

从内容种草到品牌场景塑造,越来越成为一种新的营销组合。也就是说,品牌不仅要注重内容营销的社交媒体传播,还要注重核心生活场景中的品牌势能传播。将线上线下、内容化、场景化高效结合,通过双微一抖一分众引爆品牌,将成为未来传播最有效的范式。

由于没有品牌广告来积累和巩固品牌的认知和信任,销售是不可持续的。消费者今天可以低价购买你的产品,明天也可以转身尝试别人,因为对手价格更低。如今,经过实践,越来越多的品牌也发现,只追求流量,只关注交易渠道,不是长久之计,因为流量成本越来越高,无法持续。商业的本质不会改变,消费者是根据品牌选择的,品牌是真正持久的流量。

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