1、品牌营销的基本理解

品牌营销是指“在明确的目标族群的头脑中，植入你的产品或脑景的过程”，品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。比如，我们看到了海尔兄弟的标识，就联想到了“海尔”，一想到海尔，就想到了冰箱和电视。说起汽车想起大众，说起球鞋想到NIKE、阿迪，但是只是想却买不起，人人都知道但是不是人人去消费，这个就是品牌效应。

像我们一提雷军，就想到了“小米”，一听到“我为发烧而生”就联想到“小米”手机；再比如一看到“京东”的商标就想到“京东商城”，就联想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城购物体验……这些都是品牌营销的结果：即品牌即是目标群体头脑中对此产品或服务的特定印想和以此产生的联想。

最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求，然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可，最终形成品牌效益的营销策略和过程。

是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知→认识→认可的一个过程。

品牌建设包括了品牌定位、品牌规划、品牌形象、品牌主张和品牌价值观等等。

2、品牌营销有多重要？

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，众所周知，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的，只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。

而品牌营销到底有多重要？咱们可以从下面从四个部分来分析。

一、帮助企业适应市场，满足顾客需求

随着经济增加与生产力的提升，市场经济从卖方经济转为买方市场，供大于求的情况，加上互联网的便捷透明，从以前的货比三家变成货比千家，此时如果你的产品没有品牌知名度，消费者也很难对你认可并且购买，而且形成了只有你家的产品能够满足顾客的需求状况。就如同手机你为什么选择苹果，选华为，选小米的理由那样获得用户认可。

二、帮助提升企业整体素质

企业品牌化对于企业的科技，管理，营销水平都能得到一定的提升，同时在日常的品牌运营中能够帮助提升产品质量，管理素质，技术研发，人才素质，企业技术升级以及产品结构都有很大的作用。

三、帮助企业在激烈的商战中站住脚，并且从竞品中脱颖而出

随着市场的开放，目前的产品竞争从之前简单的当地区域变成了全国性，全球性的竞争，企业如果没有一定的品牌能力加持，就很难在激烈竞争中站住脚，也很难让顾客有一定的忠诚度。

所以只有产品品牌化才能让你在市场竞争中占有优势并且更好得活下去。

四、提升效率，降低风险

企业的品牌化能够将营销从被动变为主动，同时很多时候品牌营销能够带动企业的调研，降低企业内耗，让企业花更少的钱做更多的事情。

为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可。

而品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。

有形是指产品的新颖包装、 独特设计、以及富有象征吸引力的名称等。

服务是在销售过程当中或售后服务 中给顾客满意的感觉，让他/她体验到做真正“上帝”的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的，买得开心，用得放心。

以中国目前的社会经济发展阶段来看，市场上的产品质量其实已差不多， 从消费者的立场看，他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。

品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。

对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。

4、品牌营销的意义

企业的生存之道，要紧紧围绕企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而移动互联网时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。

信息化时代，搜索引擎和各类测评软件和垂直社群的使用是亿级网民每天上网必经的过程，要让您的品牌被大家所熟知，首先必须让自己的产品和服务在搜索引擎的展现上出类拔萃。

品牌营销的实现具有非凡的意义，具体体现在哪些方面：

通过共享让各个参与者成为利益攸关方，不再事不关己、高高挂起，由过去的品牌持有人独自发力转变成为利益攸关方共同发力，营销的推力和需求的拉力方向一致，根据力学合成原理，最终的力量自然最大。

效率最大化 — BENEFITS MAX

由于利益攸关从过去不关心销售转变为现在共同关注，使被动营销转化为主动营销，利益攸关方能够更加积极对待工作，自然用工最省、效率更高。尤其是过去对品牌漠不关心的消费者成为品牌利益攸关方之后，各项调查、研发和营销工作不再隔靴搔痒，效率自然无法比拟。

风险最小化 — RISK MIN

由利益攸关方共同承担市场风险，各自担当的风险自然最小，尤其是消费者的积极参与互动，适销对路的产品开发是最容易实现的，同时大家利益相对一致，容易拧成一股绳，内耗风险系数也大大降低。

费用最小化 — COST MIN

在每一个营销节点上，由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用，由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用，从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。

那么品牌营销究竟应该怎么做呢？目前市面上的品牌营销的理论很多，任何一个知名的策划人都可以“著书立作”提出自己的“品牌营销理论”，以建立起自己的“理论制高点”。

事实上，在目前高速发展的时代，理论是赶不上当今社会的变化的。

道叔更觉得应该是把以前的那些复杂理论换成一句话，那就是：“直接了当，一切以实战为主。”

具体实战的内容包括如下：

１、品牌定位策划：

品牌核心价值（原点精神）提炼：企业传播点与族群引爆点；品牌产品命名策划：产品品牌策划；品牌故事演绎策划；品牌口号与产品广告语策划；产品价值的精细化包装设计；

品牌LOGO设计、品牌系统设计、品牌终端表现设计、品牌传播设计标准化。

“品牌策划定位+品牌价值表现”这２项工作是前题的基础核心，要想实现工作落实，就必须做好这２点。

1、提炼价值主张：

所能提供给客户的最高价值是什么？要提炼出精准的价值主张，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么样的人有强烈的需求，他们所推崇的价值观或兴趣、爱好是什么样的？如何帮助这群人之间建立社交关系？产品模式研究，设计产品如何能快速抢占消费者心智和市场终端？伙伴模式研究，需要利用自身的哪些资源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何与这些伙伴达成共赢的合作关系？

2、策划价值传递：

产品和所能提供的价值主张，通过什么方式如何传递给终端客户？让更多的人知道，并发动群众的力量进行口碑营销？在低成本地进行价值传递过程中，需要解决下面三大核心问题：

客户模式策划：与客户只做一次性的买卖，对企业而言是没有未来的，会员的大数据将成为消费市场和资本市场中最认可的筹码，所以如何与客户建立可积累、可持续、可增长的忠诚关系，提升其重构率或转介绍率，是合作后要研究的重点课题。

价值实现路径：企业最终如何实现价值？如何创造资金池，利用沉淀资金进行市场拓展？如何构建核心的竞争壁垒？将从下面三部分完成企业价值的实现：

成本模式设计：成本构成及控制，剔除行业传统的成本投入与创新；

收入模式设计：设计收入源、收入点、收入方式以构建良好现金流结构；

壁垒模式设计：设计竞争壁垒，始终保持品牌的领先地位。

品牌营销模式系统就是品牌战略方向，也是战略落地执行体系，具体体现在：族群模式、产品模式、伙伴模式、渠道模式、沟通模式、客户模式、成本模式、收入模式、壁垒模式。

1、制定年度整合行销传播推广大纲

明确年度推广中各阶段推广的核心目标是什么？各阶段推广的目标受众是谁？各阶段推广的主题是什么？各阶段选择的传播途径有哪些？

2、根据年度推广大纲计划，策划低成本的推广执行方案

低成本品牌推广形式选择。策划低成本整合行销推广主题。策划低成本整合行销推广细则。包括背景分析、活动目的、时间和地点选择建议、举办形式建议、具体实施步骤和传播途径等。

品牌营销核心包括：品牌定位策划+品牌价值表现+品牌营销模式系统+整合行销品牌传播推广，这４大营销工作构成了一个完整的品牌营销体系。