如何写好营销策划书(分享营销技巧)

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

如何写好营销策划书(分享营销技巧)

市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

1、整个产品在当前市场的规模;

2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析;

3、竞争品牌市场占有率的比较分析;

4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析;

5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析;

6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析;

7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析;

8、各竞争品牌促销活动的比较分析;

9、各竞争品牌公关活动的比较分析;

10、竞争品牌订价策略的比较分析;

11、竞争品牌销售渠道的比较分析;

12、公司近年产品的财务损益分析;

13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

策划书正文

(1 )公司产品投入市场的政策

1 、确定目标市场与产品定位;

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润;

3、制定价格政策;

4、确定销售方式;

5、广告表现与广告预算;

6、促销活动的重点与原则;

7、公关活动的重点与原则。

(2 )企业的产品销售目标

所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

(3 )产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

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