营销招采渠道拓客策略分析（免费分享营销方法）

引 语

营销与工程类的招采不同，营销类项目相较工程类项目更加复杂、多样、易变。随着市场的不断发展，营销渠道也不断发生新的变革，打法多样，单一的渠道模式已不能适应形势的变化，我们需要了解一些常规的渠道拓客形式，才能更好的助力营销，助力项目经营。本次分享以房地产中常用的渠道拓客方式展开分享，希望能加深大家对拓客形式的了解。

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拓客之派单

1、渠道拓客是一种售楼处外延伸的销售手段，即从传统的”坐销”转换成”行销”，从售楼处走出去，主动出击，将项目推出去、顾客引过来。

2、派单模式：主要体现形式是派单人员扫楼、扫街、派单/张贴及派发广告，快速建立客户对产品的认知度，突出项目卖点及优惠信息，对象大众，层级复杂

3、派单的主要目的是，发掘有效客户提升营销中心到访量，而高效派单的重点在于过程中目标客户的选取是否选择精准，对项目信息的提炼语言是否吸引人。在另一方面，派单能够提升市场对项目的认知和关注，打开拓客市场。总体而言，派单是提高品牌知名度、提高到访率最直接有效的推广方式。

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拓客之全民营销

全民营销是一种通过渠道多样化、平台多元化的方式吸引客源，分散点位销售的方式。拓客形势新颖，渠道多样，能够很好的解决线下销售瓶颈、促进整体销量。

简单来说全民以自由经纪人的方式参与进来，以低成本实现量价的提升，零门槛实现房产自营销，购房者也可以获得更为优惠的价格，以个体名义来营销，缩小房企营销环节，减少营销费用，加速客户签约。

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拓客之老带新

1、所谓老带新通俗理解为老业主成功推荐亲友购房，不仅新客户能够享受优惠，老客户也能享受推荐奖励

2、老带新的形式：

老带新直接型：老业主推荐新客户，成交房源，获取奖励，老业主带来的往往是高质量、易成交的客户，效果甚好

间接性：不拘泥于形式，可通过社交媒体，分享项目信息，带动关系网中潜在客户，小范围内的媒体推广

3、在客户接待全流程中，老带新意愿度最高的阶段是认筹阶段。此类营销的成交与否，项目的卖点是否突出，奖励力度、开发商的口碑占据较大的决定性因素，另外老客户关系的维持更是重中之重，维护与客户之间的良好关系便能成为企业营销的一把利剑

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拓客之圈层活动

1、针对特定的社会群体，进行点对点的营销，换言之，通过有系统的组织方式，找到有购买能力的一些特定群体，通过圈层活动，建立良好的圈层关系，并不断深入挖掘其背后潜在客户，形成高效的信息传播。

2、主要形式有推介类、品鉴类、比赛类、定制类的活动等，针对较为集中的圈层客户，实现对目标客户的信息精准输出，便于项目一对一营销模式的开展，并最终影响其购买行为。

3、圈层背后的根本逻辑是过去经济不发达的情况下，大部分人把自己的兴趣爱好、价值观隐藏了。但是今天大众可以大胆地表达自己的兴趣、爱好与价值观，利用圈层营销吸引、拉拢有效的圈层人员，进行人脉资源整合，建立良好、高效、持久的沟通平台，做好线下圈层活动，增强圈层影响力向销售力的转变。

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结 语

集团自2020年底开始，加强了营销招采的过程管控，实行营销招采“事权分离”，这表示集团逐渐对营销类采购过程的流程规范化和采购合理化重视了起来，希望能打造营销采购开放竞争、公开竞价、精准匹配的价值理念，搭建完整、高效的营销采购体系。在不断协同、磨合的过程中，各位营销招采同仁们需要做到以下几点：

1、加大专业、跨专业培训的力度，不断修炼内功。

2、寻找资源匹配的供方，加强供应链竞争，定期引入优质供方。

3、依据制度模式模板铺排工作，提前交圈，工作前置，执行、完善标准，精准采购。

4、参与竞标过程，对历史价格、周边竞品、标杆企业进行价格对比。

希望在后续的工作中，扩大营销招采的“深度”和“广度”，助力项目营销，创造价值。