从新手到老手的营销推广策略（分享营销技巧）

分享一则小故事，一个刚开始做市场推广的小伙子从主管那拿了一叠小贴纸和价值299元的课程体验卡还有需要填写信息的单子，去附近小学寻找刚放学接孩子的家长来填写信息。他不停的找家长，跟家长说“您好，打扰一下，我们机构现在有免费的课程体验卡，您有兴趣了解一下吗”；“您好，我们机构现在推出299元的课程体验，您可以带孩子来体验一下”。可从放学开始到结束，他连一张单子都没有填到。他收到的回答只有”不需要“；”我们已经报了其他培训班了“；”没空，没时间“。他很沮丧，为什么填个信息这么难。

而同样拿着贴纸和体验卡的主管短短的一小时已经填了十几张单子。他问主管怎么做到的，主管让他看着，主管走到一个家长和小朋友面前问小朋友”免费的小礼物要不要呀小朋友“，接着把贴纸递给了小朋友，小朋友接了过去很开心，于是主管把信息单给了家长，然后开始介绍自己以及机构，家长看了一眼小朋友，然后刷刷刷的把单页填好带着小朋友离开了。

故事到这里就结束了，可能有人说主管这样的方式是没用的，家长并不在意你是什么机构，只是小朋友拿了贴纸不好意思不填，可填写信息单不仅是工作，更是一个成单的机会。而小伙子，侧重点在于课程体验，他觉得家长是理性的，为了小孩子的学习提升，提到免费的课程体验他觉得家长会心动，恰恰相反，现在的培训机构都会发放免费的体验课供家长孩子来试听，这样已经很难打动家长了。

熟话说吃人家嘴短，拿人家手软。主管用的也是这个心理来拿到信息单。当用普遍的课程体验卡已经吸引不了家长的目光时，就换一种方式，用贴纸来吸引小朋友。毕竟只有拿到信息单才有可能有下一步的发展，拿不到就算聊的再好也是闲谈。

当然啦这其实是一个真实的故事，虽然这算不上很劲的干货，但确实教会了我一些道理，所以拿出来分享一下。