品牌营销论十句战略工作核心（免费分享营销方法）

1，

发现关键问题，设计出一个合理方案，并集中力量采取行动处理这些关键问题。

2，

基于同样的事实，但是不同的经验角度看法，由于战略性资源的不同，甚至会得出完全相反的结论。

3，

数据挖掘，发现关键问题：

2008年，星巴克陷入了困境：同店销售额增长停滞，利润率降低，资产收益率从原先的14%下降到5.5%左右。

德银认为：星巴克面临的竞争形势十分严峻，即使转向海外，也不会带来多少机会。

投资机构奥本海默认为我们认为欧洲市场仍然具有一定的渗透空间，足以维系星巴克的增长。

星巴克管理层内部各有不同的认识：

一位认为挑战是“消费者预期管理中的问题”。

另一位认为挑战是“探索新的增长点”。

第三位则认为挑战是“不断弱化的竞争优势”。

这些看法本身并不是行动。

4，

战略思维三技能：

第一，拥有多种有效的工具，促使自己将精力集中到真正需要关注的事情上面。

比如列清单。

1890年，卡内基跟泰勒说年轻人，请告诉我一些管理学方面有用的东西。

泰勒回答说建议您列出10项要做的最重要的事情，然后，从第一项做起。

一周后，泰勒收到了一张1万美元的支票。那时的一万美金可以在香港中环购买一条街。

卡内基给泰勒一万美金，是因为“列清单”让他想起了最初那些基本的想法，进而构想出那些想法的实现方案。

原力觉醒。

5，

第二，自我批评是一种能力。

要善于对自己做出的判断提出质疑。

第三，养成记录自己判断的习惯。

参会之前，做一次预判：

会出现哪些问题呢？

哪些人会提出哪些观点？

事先记录，那你每天都有机会学习、完善并调整你的判断。

6，

史玉柱通过，“送礼就送脑白金”，从而创造史玉柱的二次辉煌。

在自述里提到他的战略选择：

定价不能光看调查结果，要在调查结果上进行分析。

价格你不能让消费者觉得贵，得让他能接受。

广告是一个积累，怕的就是打一段时间就换，尤其是打了半年一年就换掉这样你前面花的钱基本就全浪费了。

所以广告语能不变尽量不要变。

所以我们把“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这个广告语确定下来，用了10几年了，广告语基本没有什么变化，但是表现形式我们每年会变一下。

7，

史玉柱的二次创业符合战略三要素。

发现关键问题，设计出一个合理方案，并集中力量采取行动处理这些关键问题。

光有战略是远远不够的，

要有目标，

还得有打法，

更需要不打折扣的执行。

8，

1990年，一个儿童慈善机构想要解决越南儿童的营养不良问题。

斯特恩分析原因是：越南儿童之所以营养不良，是因为越南人的平均收入低、卫生系统糟糕、水源不干净、居民健康意识薄弱等。

斯特恩并没有针对上述问题采取行动，因为没法执行。

思特恩的做法是通过挖掘问题的薄弱环节，聚焦现实资源加以解决。

他发现有一些来自贫困家庭的孩子是可以健康成长的，因为他们的父母喂养孩子的方式比较特别（多次喂食相同的食物，并且把小虾、野菜等放入孩子的米饭）。于是他集中所有精力突破喂养孩子的方式，教育所有家长采取类似的方式喂养孩子，结果大大地解决了儿童营养不良的问题。

9，

战略的本质，不是设定目标，而是解决问题。

10，

有想法，还得有办法。

有知识，还得有见识。