品牌营销论十句战略工作核心(免费分享营销方法)
1,
发现关键问题,设计出一个合理方案,并集中力量采取行动处理这些关键问题。
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基于同样的事实,但是不同的经验角度看法,由于战略性资源的不同,甚至会得出完全相反的结论。
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数据挖掘,发现关键问题:
2008年,星巴克陷入了困境:同店销售额增长停滞,利润率降低,资产收益率从原先的14%下降到5.5%左右。
德银认为:星巴克面临的竞争形势十分严峻,即使转向海外,也不会带来多少机会。
投资机构奥本海默认为我们认为欧洲市场仍然具有一定的渗透空间,足以维系星巴克的增长。
星巴克管理层内部各有不同的认识:
一位认为挑战是“消费者预期管理中的问题”。
另一位认为挑战是“探索新的增长点”。
第三位则认为挑战是“不断弱化的竞争优势”。
这些看法本身并不是行动。
4,
战略思维三技能:
第一,拥有多种有效的工具,促使自己将精力集中到真正需要关注的事情上面。
比如列清单。
1890年,卡内基跟泰勒说年轻人,请告诉我一些管理学方面有用的东西。
泰勒回答说建议您列出10项要做的最重要的事情,然后,从第一项做起。
一周后,泰勒收到了一张1万美元的支票。那时的一万美金可以在香港中环购买一条街。
卡内基给泰勒一万美金,是因为“列清单”让他想起了最初那些基本的想法,进而构想出那些想法的实现方案。
原力觉醒。
5,
第二,自我批评是一种能力。
要善于对自己做出的判断提出质疑。
第三,养成记录自己判断的习惯。
参会之前,做一次预判:
会出现哪些问题呢?
哪些人会提出哪些观点?
事先记录,那你每天都有机会学习、完善并调整你的判断。
6,
史玉柱通过,“送礼就送脑白金”,从而创造史玉柱的二次辉煌。
在自述里提到他的战略选择:
定价不能光看调查结果,要在调查结果上进行分析。
价格你不能让消费者觉得贵,得让他能接受。
广告是一个积累,怕的就是打一段时间就换,尤其是打了半年一年就换掉这样你前面花的钱基本就全浪费了。
所以广告语能不变尽量不要变。
所以我们把“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”这个广告语确定下来,用了10几年了,广告语基本没有什么变化,但是表现形式我们每年会变一下。
7,
史玉柱的二次创业符合战略三要素。
发现关键问题,设计出一个合理方案,并集中力量采取行动处理这些关键问题。
光有战略是远远不够的,
要有目标,
还得有打法,
更需要不打折扣的执行。
8,
1990年,一个儿童慈善机构想要解决越南儿童的营养不良问题。
斯特恩分析原因是:越南儿童之所以营养不良,是因为越南人的平均收入低、卫生系统糟糕、水源不干净、居民健康意识薄弱等。
斯特恩并没有针对上述问题采取行动,因为没法执行。
思特恩的做法是通过挖掘问题的薄弱环节,聚焦现实资源加以解决。
他发现有一些来自贫困家庭的孩子是可以健康成长的,因为他们的父母喂养孩子的方式比较特别(多次喂食相同的食物,并且把小虾、野菜等放入孩子的米饭)。于是他集中所有精力突破喂养孩子的方式,教育所有家长采取类似的方式喂养孩子,结果大大地解决了儿童营养不良的问题。
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战略的本质,不是设定目标,而是解决问题。
10,
有想法,还得有办法。
有知识,还得有见识。
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