今天跟大家介绍一下关于独立站的一些营销的策略和方法，希望对大家有点帮助

独立站原指一个独立的网站，包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是：商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。Meshop则是一家跨境电商品牌SaaS建站工具，致力于为全球跨境电商提供专业的网站搭建服务和定制化建站支持，提升销售额和复购率持续增长，助力品牌出海推广，让品牌全球化销售更高效。

做独立站，通过SEO引流很难做的起来的，大部分都是通过广告引流，FB和谷歌方式，简单粗暴，出效果比较快。

常见的6个线上裂变营销方法：

1 拉新奖励：

裂变的本质就是老用户拉新用户，所以想要让裂变效果达到最高值，最为直接和简单的方法就是搞个拉新的奖励。让新用户知道，我来你这里会有好处的;同时也让老用户明白，我拉新人对我也有好处。在这个现实社会，只有利益才是永恒的驱动手段。利益才是效果最好。

2 裂变红包：

大家都用过“美团”或者“饿了么”吧?这两个APP就是利用了裂变红包来营销。在用户进行完一次消费后，收到的红包可以分享给好友。这个红包不仅可以被多次分享，还可以自己领取。它的好处在于用户自愿分享转发。对于裂变红包而言，规则才是触发裂变的关键，所以企业要根据自身特质、用户兴趣等方面综合评估，制定出最合理的机制，才能真正玩转裂变红包。

3 IP裂变：

IP裂变作为裂变红包的进阶版，通过蹭其他红人明星之类的IP热度来设计裂变红包的分享页面，骨灰性粉会很买账。一个强大的IP会带来强大的流量，特别是现在的网红流量。

Meshop后台提供网红 store插件 ，可以利用网红流量提升店铺的销量。

4 储值裂变：

储值裂变就像是信用卡的主卡副卡、淘宝账号的亲情号码，具体运转原则就是在一个亲情账户中储值金额后，所有绑定的亲情账户都可以共同使用被储值的钱。说白了就是一人买单，全家消费。这不仅有利于拉新，还能促成高频次的消费习惯，毕竟一家人的消费力度是不容小觑的。

5 个体福利裂变：

相对于裂变红包，这种更适用于虚拟产品，通过给一定的用户个体好处(福利、优惠、机会)来促成拉新。收了我的好处，你就是我的人了~

6 团购裂变：

说到团购裂变，。拼多多的裂变大火特火，就是搞了团购裂变。“通过分享获得让利”的营销机制，让每一个用户都成为了一个小的流量中心。这样不仅能刺激用户的活跃度及提高用户粘性，还能引导更高的复购率、转发率和留存率。区别于传统的团购裂变，拼多多都是对熟人下手，让熟人社交成为核心，以此达到企业和用户的双赢。

站内的12种营销方案：

1.追加销售

一封邮件发给你，比如：“请问你对我们的这次服务/新产品升级感兴趣吗？” 我们大多数人都听过这种形式的问题，这是一个追加销售。根据数据显示，追加销售的效率是在线交叉销售的20倍。

追加销售有两个关键：

1）你的加售产品与原始产品相关

2）在客户可接受的价格范围内，所以产品必须符合客户的最终需求，因为他们肯定会考虑到价格，他们可能不愿意付很多钱。 所以，新产品必须真正优于原始产品。

2.站外引流Instagram

Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比其他任何社交媒体平台都要高。 此外，最近的一项研究发现，Instagram给品牌的参与度比其他任何社交媒体平台高25％。 如果你使用正确的主题标签，适当的过滤器，并在合适的时间发布，那么你就可以在Instagram上获得一大批的关注者。

掌握Instagram营销的关键是与用户互动。可以尝试投放广告吸引客户。最重要的是，展示使用你产品的客户照片。这是向潜在客户展示我们品牌实力的机会。潜在客户看到产品经常被人们购买，并且做其他人正在做的事情会感觉更舒服。

Fit Little Bride是一家为女性销售锻炼服装的商店，有许多顾客穿其服装锻炼的照片。这些买家秀吸引了大批的客户，并且转化成了销售额。

Instagration是增加Instagram参与度的绝佳工具。 它与你的在线商店集成，使你能够调整客户的Instagram照片并以不同的格式显示它们。通过展示你想要展示的内容，来帮你吸引更多的客户。

3.减少被遗弃的购物车

买家在购物车中添加物品，但在结账时放弃购物车是很常见的事情。根据Baymard Institute的数据，67.45％的订单最后都会被放弃。想一想，这可能是你三分之一的销售额。 是否有一种简单有效的方法可以减少放弃购买率？我们可以写一封邮件，诱使客户完成支付。您可以直接在Meshop后台中执行此操作，Abandon Aid可以向放弃购物车的顾客发送邮件，提醒对方完成支付，操作非常简单！

4.Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。 从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook占据了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量来源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上销售。 它易于设置，是销售的绝佳渠道。

更好的是，它直接与你的Meshop商店联合，让客户更轻松地通过世界上最大的社交媒体平台与你联系。 这是一个Facebook营销策略案例：

Facebook Store是以Meshop店铺的产品可以直接在Facebook页面上展示和销售产品的方式。买家可以与朋友们分享他们喜欢的产品。有一个很不错的功能：Like-gating，只允许“喜欢”你的Facebook页面的用户查看你的商店。

5.捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是独立站在线营销中最好的渠道之一，它可以为你的商店带来流量，补充内容营销，并且是最普遍最传统的方式。

根据最近的研究和调查表明：

•电子邮件的投资回报率约为4.3％

•80％的人表示他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

•70％的人通过电子邮件了解到可以使用的优惠券或折扣。

•60％的人表示接收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的首要原因。

Meshop中有一个Form Service插件允许您创建一个完全可自定义的选择性问卷调查表单页面，弹出页面以鼓励您的访问者订阅您的电子邮件。您可以将此客户列表信息下载到电子表格中，然后将其上传到您的电子邮件客户端。以便您可以在选择之前根据客户的调查表单对客户进行细分。

6.改进您的电子邮件活动

发送邮件的时间也是有讲究的，在每天早上，下午6点以后发送的邮件更有可能被客户浏览，定期发送的，针对客户特点发送的邮件更受客户欢迎。 以下是一封优秀的营销策略案例：

Emma能够根据购买历史记录定位您的客户，从而开展更好的营销活动。例如，细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。还可以自动发送感谢和奖励电子邮件。最后，可以跟踪电子邮件产生的购买情况，以便可以即时评估特定电子邮件的价值。Emma是设计，交付和分析电子邮件活动的绝佳工具。

7.发送心愿单提醒电子邮件

最后一种类型的电子邮件供考虑：心愿单提醒。The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”，与Abandoned Cart Email密切相关。两者都旨在说服客户完成购买。有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购买欲望。

Wishlist + Reminder应用程序是一种自动化心愿单电子邮件的简便方法。 可以在网站上自定义心愿单的外观，然后向人们发送电子邮件，提醒他们，你的商店中有他们喜欢的内容等等。

8.店铺设计

如果店铺设计的很糟糕。 商店可能会受到以下各种因素的影响：缺乏明确的价值主张，产品描述太差。 即使你已经改进了上述每个方面，你仍然可能会犯一些错误。

是否正确上线产品或是否在页面上放置了太多产品？是不是堆砌了太多的文字或者图片？ 这些都是应该考虑的事情。还好有很多改善方法。如果商店的主题并不适合，请查看Meshop提供的主题。

9.生成更多产品评论：

根据在线杂志Internet Retailer报道，可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率提高14-76％。 为什么？ 有两个原因：

首先第一，社会证明：产品评论是一种推荐形式。 你会立即看到人们对你正在考虑购买的产品的看法。

第二，搜索引擎优化：进行产品评论会增加页面上的内容量，并增加点击一些长尾关键字的可能性。

Meshop提供了评论采集插件，帮助卖家在产品评论增加页面上的内容量和优质内容筛选，提高购买的产品的看法。

10.提高广告支出

你的广告支出是否有实验性？建议尝试不同的关键词出价，以找到合适的利基。 在谷歌上做广告后，试试Facebook广告如何？

广告支出经常让各位电商卖家头疼，常常是支出了很多钱却不一定有好的成效，但Vantage会帮助您改善广告，以节省资金并获得更好的结果。而不是固定费用，Vantage会收取高达15％的费用来自动优化你的广告系列。

11.与你的访客互动

你的ins页面够吸引人吗？你是否积极管理你的Facebook页面？在主页上使这些“关注”按钮更加突出。 更积极地展示您的博客。每个电子商务商店都应该定期写博客，与粉丝互动并优化SEO排名。 而且，为什么不尝试在你的产品上提供促销？每个人都喜欢特价促销。利用客户爱占小便宜的心理往往能获得更多的销量。

12.做市场研究并预测未来销售

如果有能力扩展产品线或添加新产品，那么我们需要评估市场需求，看看它是否值得去做。可以通过关键字研究，地理验证和查看社交媒体趋势来实现这一目标。把自己的产品设置成缺货或者预售状态，并查看有多少人会有购买的意向也是一个好办法，如果正在考虑销售三件商品中的一件，可以把所有产品都上线，然后把他们的状态设置成缺货，并查看哪些产品最受关注，选择关注度最高的那个去卖。