渠道营销秘笈就这4招11式(免费分享营销技巧)

过去的这一年里,房地产营销的创新模式层出不穷,人海战术、全民营销、自媒体、中介联动等等,这些变革主要集中在客户召集与渠道营销环节。虽然渠道营销的招式花样繁多,时而包装成各种新颖的概念,但如果洞悉本质,召集客户的手段其实就四种:老带新、媒体、拓客、中介联动。营销新概念新模式无非都是这些渠道的技术升级或排列组合。掌握每种渠道的本质,把握核心成功因素,根据项目情况予以灵活搭配与有序整合,再辅以移动工具和团队执行力,效果与效率水到渠成。

渠道营销秘笈就这4招11式(免费分享营销技巧)

1、老带新:效果最佳、效率最高

老带新并不局限于“老客户带新客户”,也包括来访、认筹客户带新客户,内部员工或合作伙伴带新客户等多种“客带客、人带人”,是一种人际口碑营销形式的扩展。它有成交后产生费用和客户精准效率高的两大特征,而且执行中不受其他营销推广动作的影响,渠道独立性强,最适合走在所有前面先行展开。

价值最大化,要做好三点:

口碑+激励,双管齐下:依靠项目口碑的同时,给到适当激励,提高老带新的客户能动性。

新技术,提效率:嫁接使用移动互联网技术,提高老带新效率,包括风靡市场的“全民营销”工具(励拓的聚客通平台),整体流程应用在老带新上,效率更高。

盯一线,找抓手:老带新的抓手在于一线销售员,需要给予案场销售相应的考核与激励。

2、拓客:移动的人体广告

拓客在使用当中,很大一部分意义在于去弥补客户身边广告通知不充分的状况,补足项目推广时碎片化地媒收集不充分的缺憾,以人力换资源,补足推广力度缺口。除此之外,就是实现对标客户的留电拉访,进行面对面的筛选、邀约客户。

价值最大化,做关注三点:

明确本质,合理目标:明确拓客的本质,即将广告做到目标客户身边,而后面对面一对一的进行客户筛选与邀约,拓客可以实现对标客户(精准目标客户)的拉访,但客户未必鲜活(当下具有购买意向),所以,制定目标时要实际、合理,避免过高目标导致的效率低下。

做足包装功课:既然是移动人体广告,拓客时就要着重对拓客的策划包装,拓客使用的物料、口径、服装,包括所营造的场景,都要根据客户对标的结果来进行完善的包装策划;

做好后端支持:保证现场人气,即有吸引力的现场活动;保证精准度,即明确的客户对标+有力的执行管控。

渠道营销秘笈就这4招11式(免费分享营销技巧)

3、媒体:新媒旧媒,找到客户就是好媒

之前分享过使用媒体的文章,明确一点,如今用媒体要么轰炸式的用,否则不要用,细水长流是难有效果的,所以,媒体的使用放在拓客之后,配合客户蓄水,开盘前各节点进行轰炸。

价值最大化,做关注三点:

碎片化:传统纸媒效果低下已经成为共识,效果不佳的就大胆弃用,取而代之的使用碎片化地媒,以客户地图为导向,选取能够包围客户的若干“小媒体”对客户视觉和认知进行多次覆盖。

事件化:跟着客户的思维走,内容忌讳腐朽,用基于客户剖析的创意,引发社会化媒体的二次传播,利用碎片化地媒多次出现在客户视野当中这一特点做好内容包装。

热点化:不投则已一投惊人,用轰炸式投放去做到一个时间段内的推广热点,达到区域内部目标客户人尽皆知的效果。

4、中介联动:用的多不如用的对

中介联动是成熟市场下的强力杀器,也有着高成本的特点,正确的选用中介联动能够提高客户召集效率,反之,欠妥的选用则是给增加成本,成为营销费用的负担。

价值最大化,注重两方面:

用对地方:二手房市场成熟的一线城市或二线城市的中心城区,中介资源丰富,渠道充实,中介渠道极具价值,推荐使用;二三线城市二手房市场不成熟的,如果强行使用,就变成了以中介之名做拦截之实,失去了中介的意义。

借鉴模式:除了用中介的团队和资源之外,更要学习中介的操作模式,用中介模式去卖一手房,网络端口、社区拦截等等,行之有效的方法就是好方法。

最后要强调的是,每一种渠道都要做到极致,做透打穿才有威力。但另一方面,单独使用某一渠道时作用总是有限的,只有渠道整合才能适应当下市场与传播变局下的营销环境。所谓整合,并不是无章法的狂轰乱炸,而是要有序推进,让各种渠道即能协同配合,又能分别激励,从而实现最大化的渠道整合效果。后面我将结合案例来进行分析说明。

免责声明

    版权声明:本文内容由网友上传(或整理自网络),原作者已无法考证,版权归原作者所有。本站免费发布仅供学习参考,其观点不代表本站立场,本站不承担任何法律责任!

相关文章

返回顶部